第十六章 开业

　　一　　王业倒也没有藏着掖着的想法，听到赵彦问，便道：“老夫在州城里还有几间铺面，其中有一间是位于州前街上的脂粉铺子，这些年下来只能说是堪堪收支相抵。前些天老夫亟需现银，本想将这间脂粉铺子和原来的酒坊卖掉，不过因老夫妻舅相助，倒是解了老夫的燃眉之急。如今既然有了这肥皂生意，老夫拟将其放到这间脂粉铺子里专卖，贤侄以为如何？”

“州前街最是繁华，员外所想自然是好的，不过这肥皂知之者甚寥，初时买的人应该不会太多，若是想要肥皂的经营走上正道，怕是至少要一两个月的时间。”赵彦微笑道。

王业见赵彦似乎胸有成竹，笑问道：“贤侄有何良策？”

赵彦也不卖关子，指着厅中放着的那一百块肥皂说道：“这一百块肥皂对半分割之后是两百块小肥皂，与皂团大小相等。世人皆爱贪小*便宜，员外不妨将这两百块肥皂免费赠与过往的路人，美其名曰‘免费试用’，并将肥皂的效用与价格大肆宣扬。

当然，这两百块肥皂不用一天便送完，可以分为五天，每天限量四十块。当天这四十块肥皂送完之后若是有人还想要，可以以原价购买。另外，这免费赠与的人群，最好挑选那些看起来生活还算富裕的妇人，毕竟女人比男人爱洁。

如此这般，按小子的猜想，半个月左右咱们这肥皂的名头便能在州城中广为人知，至于最后能否大卖，却是要看城中有多少人肯从钱袋子里掏钱了。”

王业闻言不由眉头微皱，面现沉思之色。两百块肥皂的成本大概在一两一钱银子左右，对于王业来说真的是九牛一毛，所以钱财损失方面王业倒不担心，他只是在思考这免费试用背后的深意。

半晌后，王业长吁了一口气，道：“贤侄，你这法子老夫虽大概能看出其中深意，以前却从未见别的商家用过，故而也不好胡乱置喙，不过贤侄所思所想倒是极好，老夫也很看好这个法子。那间脂粉铺子中老夫已然让人腾出位置，明日便将这一百块肥皂切割好送过去，其后便用你这个法子试一试。贤侄若是无事的话，倒是不妨也去看一看，老夫会与铺子管事提前说好。”

原本站在王业身侧，自觉存在感很低的王麟听到这儿，终于有了说话的机会，忙道：“好啊，好啊，明天我和师兄一起去，这几天没事做，快憋死我了。”

王业闻言脸上一黑，喝道：“最近你哪里都不许去，李夫子那里老夫已然打好招呼，什么时候能将《道德经》背熟，什么时候你才能出门。”

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“瞧一瞧，看一看，各位路过的客官们请留步一观。这是咱们店里的新事物，叫做‘肥皂’，这肥皂和那皂团相似，都是用来洁身沐浴、浆洗衣物的，不过咱们这肥皂可比那皂团好用多了。客官们请看，这是一件满是尘土污渍的衣衫，接下来我会用肥皂来清洗一番，各位客官可以先看看这件衣衫有没有作假。”

店伙计按照赵彦教的，将手中的衣衫递给围观的人们，等他们辨别无误之后，便将那件满是尘土污渍的衣衫浸入水中，随后涂上肥皂揉搓，片刻后又放入水中搓洗，最后再拿出来的时候，那件原本脏兮兮的衣衫已然被清洗的干干净净，与刚才简直是判若云泥。

围观的人群见状顿时齐声出惊叹，哪怕是赵彦暗中安插进去的几个‘托儿’也是一样，他们压根没见过洁净能力如此不凡的物什，只是泡泡水然后搓洗搓洗，竟然就能将脏衣物清洗的如此干净，和变戏法一样，太神奇了。

赵彦混在人群中，见那几个‘托儿’只顾惊叹了，竟然忘记了自己之前教给他们的说辞，不由暗骂一声，只得自己亲自出口高声问道：“伙计，你这肥皂作价几何？皂团我没用过，却也知道一枚要八百文钱。”

那店伙计颇为伶俐，闻言笑道：“这位小哥儿问的好，本店这肥皂物美价廉，一块肥皂与一枚皂团大小相当，那皂团一枚要八百文钱，而本店的肥皂却只要五十文钱。”

此时那几个‘托儿’已然回过神来，其中一人忙故作惊叹的问道：“真的只要五十文钱？这可真是太便宜了，今天说不得要买一块回去给我婆娘用了。”

另一人也忙道：“是啊，是啊，这价格可是比那皂团便宜多了，不过这肥皂只能清洗衣物吗？我舅爷的外甥的婆娘的弟媳的兄弟在大户人家当家丁，他曾经用那皂团洗过手，说是洗过之后特别洁净，就跟那女人的手一样，又白又嫩又滑。”

店伙计笑了笑，说道：“众位客官，这肥皂除了能清洗衣物外，同样可以用来洁身沐浴，连那隐秘之处的陈年老垢都可以洗下来，更别说洗手了，若是有人不信，自可上前来试一试。”

听店伙计这么一说，不用那几个‘托儿’鼓噪，围观的人们便争相向前涌去，人群中的赵彦见状连忙后退，总算是没有被热情的人群给挤趴下。

“哎呀，你看我的手，用这肥皂洗过之后果然洁净了许多，可比用皂荚强多了。”

“嘿，前面的洗完了赶紧走开，老娘还没洗呢。”

“就是，就是，洗完了赶紧走开……”

那店伙计被裹挟在人群中载浮载沉，片刻后才反应过来，连忙高声喊道：“各位客官，都别挤了。这肥皂是新事物，所以本店每日特地免费赠送四十块给客官们试用，连续赠送五天。”

“真的不要钱？”

“哈哈，老娘就喜欢不要钱的东西。伙计，今天免费送的四十块肥皂老娘包了，快给我包起来。”

“凭什么你都包了，见者有份，今天在场的人应该一人一块才对。”

店伙计苦笑一声，说道：“各位客官，这四十块肥皂确实不要钱，不过一人只限领取一块，不得重复领取，还请客官们见谅。”

好不容易打走了门前的这一批人，赵彦上前对那店伙计说道：“刘六哥，今天真是辛苦你了，等会儿那几个‘托儿’回来领钱，你记得给他们就行了。”

店伙计刘六一边整理着身上的短打衣衫，一边咧嘴苦笑道：“赵小哥儿，辛苦倒是不辛苦，反正东家吩咐下来让我一切都听你的，你让我怎么办我就怎么办，不过就是刚才不知道哪个缺德鬼踩了我一脚，这会儿还疼哩。”

转眼间五天过去了，两百块肥皂已然悉数送了出去，不过真肯花钱来店里买肥皂的人还是寥寥无几，对此赵彦倒是有心理准备，毕竟一种新事物从认识到了解总需要一个过程。

王业阅历广博，又常在京城那个大染缸里走动，见识眼界心胸都非常人，况且从始至终他实际的现银投入并不大，总共也只有几十两银子，所以他也很沉得住气。

知州衙署后宅，一名梳着双丫髻的娇俏小丫鬟喜滋滋的从后门进来，她手里握着一方布帕，里面似是包裹着什么东西，外形看起来有棱有角，甚是方正。

这名小丫鬟见四周无人，遂沿着曲廊快步而行，当她快要走到自己的居处时，冷不防一个清脆的声音从前方传来：“你个小蹄子，本姑娘差你去买胭脂，谁知你一去就不见了踪影，害的本姑娘还以为你被强人掳去做了压寨夫人呢。”

小丫鬟闻言不惊反喜，一边将手中布帕往袖子里塞，一边笑嘻嘻的迎向来人，道：“姑娘，小婢早就买好您要的胭脂了，不过回来的路上看了会儿热闹，这才回来晚了。”

来人乃是知州李岩的千金李嫣儿，虽然性子有些活泼，平素待下人却极好，身为李嫣儿的贴身侍女，小丫鬟自然知晓自家姑娘的脾性，故而说话间也颇为随意。

李嫣儿伸出手指戳了戳小丫鬟的额头，笑骂道：“你个小蹄子，该不会是路上见到哪家的英俊公子，半路上了半天花痴吧？袖子里藏的什么，快拿出来让本姑娘看看。”

小丫鬟哪知道李嫣儿早已看到自己的小动作，闻言只得不情不愿的将布帕从袖子里掏出来，随后将里面的肥皂取了出来。

李嫣儿好奇的看着外形方正、色泽暗黄的肥皂，不由开口问道：“这是何物？”

那小丫鬟得意说道：“姑娘，这是王家脂粉店里新出的肥皂，听人说不论是搓洗衣物还是用来洁身，都要比那皂团好。那家店每天免费送给路人一块肥皂试用，连续送五天，今天是最后一天，小婢好不容易才抢到一块呢。”

“哦？”李嫣儿眉目一转，将肥皂拿在纤纤素手中观察了一番，又凑近鼻端闻了闻，不禁疑惑道：“这肥皂看起来颜色难看、做工粗糙，闻起来也不似皂团隐有花香，效用真的要比皂团好？”

小丫鬟生怕肥皂被李嫣儿占为己有，闻言忙道：“就是，就是，这肥皂看起来比皂团差多了，小婢还是拿去扔了吧。”

李嫣儿怎会看不透小丫鬟的心思，她将肥皂递给小丫鬟，嫣然笑道：“扔掉有些可惜，不如你先去拿去沐浴，等你沐浴完了来给本姑娘看看。”

半个时辰后，小丫鬟沐浴完毕，收拾齐整之后，不待头干透便来到了李嫣儿的闺房。

李嫣儿正对着铜镜呆，转身见到小丫鬟后却觉她与往日似有不同，细细观察后，李嫣儿现小丫鬟的肌肤竟然比往日要白嫩了许多，若不是李嫣儿平日经常以皂团洁身沐浴，险些便被小丫鬟给比了下去。

“好啊，这是谁家的小娘，长得真个标致，这要是走到街上，也不知要迷死多少人呢。”

小丫鬟被李嫣儿调笑了两句，倒是害羞了起来，不过随即她却忍不住扭头向铜镜看去，只觉得自己好像真的要比以往漂亮了许多。

“哪有，姑娘又取消人家，人家再漂亮也没有姑娘漂亮呢。”

主仆二人嬉闹片刻后，李嫣儿却是开口问道：“那王家脂粉店的肥皂价值几何？”

小丫鬟想了想答道：“一块肥皂作价五十文钱，却是要比那皂团便宜多了。”

李嫣儿闻言似有些不信，不过也未多说什么，只是从妆台上的饰盒中取出一两碎银子，对小丫鬟吩咐道：“你去买五块肥皂来，明日我与闺中密友相聚，却是要给她们一个惊喜。”