第八十七章 讨价还价

　　“你们在这看看，别乱跑，我去去便来。”柳寒吩咐后便出门了，米娅愣了下，正要开口，天娜拉住了她，冲她摇摇头，米娅疑惑的看着她，天娜也不解释，拉着她在神像前跪下，默默祈祷。

　　

　　柳寒跟着老头到了后院，沿途依旧没有见到人影，月亮门前，才看见一个带刀侍卫站在门口，侍卫没有阻拦他们，柳寒随着山羊胡进去，他的神识放出去，这四周附近至少埋伏了十二个暗桩，其中三个在外面，屋dǐng高处，其余的都在院内各处。

　　

　　后院之中，与其他道观相似，但更为简单，草木为篱，青石铺路，三株高大茂密的黄叶樟遮住了大半个院子，身临其间，抬眼看到，草屋外搭了个棚子，紫藤环绕，中有黄花，星星diǎndiǎn，行走其中，不由生出淡淡的出尘之意，什么烦恼纷争都没了。

　　

　　紫藤蓬下，秦王绣袍白衣端坐桌后，悠然望着柳寒，露出淡淡的笑容：“柳先生，你来迟了。”

　　

　　“殿下招，本该快马加鞭，立刻前来觐见，可柳某俗事缠身，以至于耽误了，还请王爷见谅。”柳寒抱拳答道。

　　

　　“峦先生和犀校尉都向本王推荐先生，”秦王很满意的看着柳寒，柳寒身材硕长，肤色黝黑，面貌中带有风霜之色，神情不卑不亢：“他们二位从不轻易向本王荐人，现在他们二位都推崇先生，本王倒是好奇，很想见见先生。”

　　

　　“让王爷失望了，”柳寒依旧保持不动：“柳某不过一为生计奔波的xiǎo人物，侥幸认识峦先生和犀校尉，蒙二位看得起，但恐与王爷无所助益。”

　　

　　秦王作了个手势，请柳寒上前坐下，柳寒也没谦让，径直过去坐在秦王对面，秦王微笑着提起茶壶给他倒上茶，柳寒也不客气端起茶杯：“草民借花敬神，敬王爷！”

　　

　　“挥洒不俗！”秦王在心里赞道，此等人物怎么就流落到商人这个贱业上了，难怪先是犀锋，后是峦玄，都被他折服，这样的人物不容易收服，可一旦收服便能成为肱股干臣。

　　

　　“柳先生自谦了，您的定雍州三策，我已经看了，令本王茅塞顿开，先生大才啊！”

　　

　　“王爷谬赞了，此三策不过剜肉补疮，雍州之难，不过延后三年而已。”柳寒平静的答道，秦王目光凝重，大有深意的看了柳寒眼，柳寒淡淡的笑了笑：“其实，三策之患，哪能瞒得过王爷。”

　　

　　“三策之患？”秦王没想到柳寒自己将其中弊端揭开，作为皇室中人，早已明白用人之道，恩威并施。今天见见柳寒，本来就是来恩威并施的，要向他指出三策的弊端，施之以威，让其惶恐不安，然后再加恩典，笼络住这个人。没成想，柳寒一见面便将三策之患直接端出来。

　　

　　秦王只好顺着柳寒的话叹口气，笑容立刻换成了愁容：“先生説得是，不过三策能解雍州的燃眉之急，已经是有大功于国了，三年之后，朝廷也不会看着雍州的困境不管吧。”

　　

　　柳寒心説做梦吧，面上却笑了笑没有开口，这个意思便表明了他的态度，秦王却没有再往下谈，而是径直説起今天见面的目的：“先生愿意为本王效力，本王深为感谢。”

　　

　　説到这里，秦王拿出长乐令牌，放在柳寒面前，柳寒默默的盯着那块令牌，秦王有些矜持説道：“这块令牌叫长乐令，是我随身令牌，先生上帝都，孤王在帝都也有些朋友，他们看到这块令牌，便知道先生可托信任。”

　　

　　柳寒立刻明白了，心里不免有些窜火，原来这家伙是让自己上帝都去给他当间谍，妈的，这算什么事，长乐令，有个屁用。他沉凝片刻，将令牌推回到秦王面前，秦王有些诧异，柳寒平静的説：“王爷厚爱，草民不敢受。”

　　

　　“先生这是为何？”秦王大感意外，有些不乐的问道。

　　

　　“王爷，草民三策，不过暂解燃眉之急，草民答应为王爷效力，但草民只是答应与王爷合股经商，所得利益为王爷解雍州之难。”柳寒并不慌乱，神情平静，缓缓説道，意思很明白，我答应的是和你合股经商，并非为你作其他事。

　　

　　秦王再度愣了下，他以为自己听错了，忍不住重复道：“合股经商？”

　　

　　柳寒肯定的diǎndiǎn头，秦王觉着有些可笑，无法理喻，你算什么东西，给你三分颜面，就敢登鼻子上脸，居然敢提和本王合股经商！这些xiǎo人，得志便猖狂。

　　

　　“王爷莫怪，”柳寒看出秦王的不悦，不动声色的説：“这令牌如此重要，草民担不起这个责任，所以，请王爷收回。另外，草民还要劝谏王爷，权，为国之重器，不可轻授与人。”

　　

　　秦王神情渐渐缓和下来，柳寒接着説：“瀚海商社虽有薄产，然商社收入也不可能填补雍州府库，王爷，经商只能xiǎo补，而且，瀚海商社是我苦心经营，数百伙计赖此为生，我为王爷经商，肯请王爷也为我考虑一二。”

　　

　　柳寒丝毫没被秦王吓着，毫不含糊的提出了自己的担心，你秦王会不会趁此吞掉我的产业。

　　

　　秦王不动声色的听着，待柳寒説完之后，才微微一笑：“柳先生过滤了，你这是担心我夺人之产吧，放心，这种事，本王是绝不会作的。”

　　

　　柳寒有些诧异的看着秦王，首次对这位王爷产生了那么丝好感，这个时代的上位者很少替别人考虑，就説秋云吧，贤名在外，可要他做事时，同样丝毫不考虑他的感受。

　　

　　“经商以补府库，”秦王叹口气，俊雅的面容上首次露出愁容：“本就非正道，若非苦无良策，孤王也不会采纳，唉，雍州府库每年税收不过百来万钱，折算成银子，不过十来万两，先生恐怕没想到吧，可雍州用度却大，边军，各级官吏薪饷，安抚流民，够吗？

　　

　　去年雍北雪灾，灾民遍地，陇南旱灾，受灾十万余户，你们从凉州过来，沿途也见到不少灾民，我有心赈济，可府库无钱，上奏朝廷，朝廷下诏，让就地筹款，可我两手空空，那去筹款？遍告雍州士族，苦求三次，门阀士族才拿出五万石粮食，够什么使！”

　　

　　説到这里，秦王有些激动了，白净的脸上泛起一丝红潮，站起身来，看着正殿屋橼上蹲着的吉兽，胸膛起伏不平，柳寒同情的看着他，这位王爷大概是憋得太苦了，今天爆发了。

　　

　　“我以王爷之尊，才拿到五万石粮食，嘿嘿，柳先生，没想到吧，”秦王冷笑着説：“你的三策解了本王的燃眉之急，让本王也有时间与他们周旋。”

　　

　　“王爷宅心仁厚，乃雍州百姓之福，”柳寒斟酌着説道：“王爷让草民掌握商事，草民自该效劳，但既为王爷效力，公私自该分明，所以，王爷还需拿个章程出来，草民看后好遵办。”

　　

　　秦王慢慢坐下，他从未遇见过这样的人，天下兴亡，黎民百姓，都不在他心上，始终牢牢守住自己的那块田地，看来与那些门阀一样，自己这个王爷的面子，在他那也不值多少。

　　

　　“对于商事，我不懂，不过，我只有一个要求，三年之后，每年向雍州府库提供五万两银子。”

　　

　　説完之后，秦王紧紧盯着柳寒，柳寒沉默着，过了会，端起茶杯一饮而尽，放下茶杯冲秦王抱拳：“感谢王爷厚爱，草民才疏学浅，当不起此重担，还请王爷另请高明，草民告退。”

　　

　　话还没説完，柳寒便感觉到身后有了动静，有七八道目光盯着他，四周空气渐渐凝聚，他不动声色暗自凝聚内气，只要稍有异变，他会立刻逃离。秦王即便就在面前，可他不敢动他，除非他想亡命天涯。

　　

　　秦王依旧紧盯着他，柳寒退后一步，慢慢转身，山羊胡面无表情的站在边上，连头发丝都没动一下，就像没看见柳寒的动作似的。

　　

　　“且慢，”秦王叫到，柳寒停下来，转身看着秦王，秦王作了个手势：“柳先生请回。”

　　

　　柳寒迟疑下回来站在秦王面前，秦王説：“柳先生，请坐。”

　　

　　柳寒坐下，秦王端起茶壶给柳寒倒上茶，迟疑下问道：“是不是孤王的要求让先生为难了？”

　　

　　“王爷，”柳寒苦笑下：“这世上没人能达到您的要求，您出一万两本钱，五年之后，每年要给您分红五万两，王爷，按照正常商业交易，毛利在一成以上的极少，除非冒万死，走大漠，内地的贸易，就算盐铁的毛利也不过两到三成，王爷，你算算，一万本金，每年得升值多少，才能在五年之后，每年给您五万银子？”

　　

　　柳寒很是无奈，这个时代的人最多也就是理财，公羊号称理财能手，可实际上不过抢劫高手，这个时代根本没人知道如何发展经济，对经济的认识几乎等同白痴。在工业经济时代，一万两银子可以在一年甚至半年之内变成十万，可这是农业经济，根本不可能，除非去抢劫。

　　

　　秦王没有开口，倒不是在心里计算，他根本不知道该怎么计算，柳寒喝了口水才接着説：“除非搞赌场，要搞赌场，王爷可以另外找人，草民不会。”

　　

　　説到这里，柳寒干脆将心一横：“其实，王爷想要开辟财源，还有个办法，就是将长安城的赌坊妓院，通通收下，草民敢説，一年的收入绝对超过五万两银子。”

　　

　　秦王目瞪口呆，这家伙是个什么人，居然敢怂恿一位王爷去经营赌馆和妓院，这要传出去，岂不贻笑天下。

　　

　　柳寒自然知道这是不可能的，其实也不是不可能，秦王完全可以派个替身，不过，此举一旦实行，长安城的地下世界势必血雨腥风。

　　

　　“王爷，我提一个方案吧，”柳寒説，秦王觉着有些荒谬，自己就像长安城的xiǎo商贩似的，在讨价还价，可这柳寒就像橡皮糖似的，软硬不吃，可他越是如此，秦王好奇心越强，越想看看他的底牌是什么。

　　

　　“王爷也不要管我作什么，您提供一万银子，三年内，我每年给您提供一万两银子，十年以后，每年给您三万两银子。”

　　

　　秦王在心里默默推算，可怎么算也算不清，他干脆不算了，皱眉喃喃道：“十年？十年？三万两？柳先生，要是我给你两万两银子呢？”

　　

　　“一样。”柳寒没有废话，很简单很干脆，秦王愣住了，一万两如此，两万两也如此，这是怎么回事？戏弄本王？

　　

　　秦王压住心里的火气沉声问道：“这是为何？”

　　

　　柳寒不动声色提起茶壶，慢慢端到秦王面前，对准茶杯，慢慢倾斜，茶壶是耀州的精瓷，在壶壁上描着丛盛开的兰花，白色的花瓣，细细的枝叶，茶水带着热气，划出一道弧线，注入白色的茶杯中。

　　

　　“王爷，您的府库便是这茶壶，”柳寒平静的説：“我们要作的事，需要的资金便是这茶杯，不管这茶壶有多大，茶杯只能盛这么多水。”

　　

　　秦王默默的看着茶杯，茶杯里的水带着diǎn绿，杯里的水恰好与杯沿齐平，不多一diǎn，不少一diǎn，桌面上干干净净，没有一diǎn水迹。秦王不知其中奥妙，边上的山羊胡目光一凝，这可不是普通人能办到的，除了眼力，还有腕力，还需要用内气护住茶杯四周。

　　

　　“能不能换一个大diǎn的茶杯？”秦王试探着问。

　　

　　柳寒心説这王爷总算能把心思从银子上挪开了，开始想diǎn事了，他叹口气説：“王爷，草民此次到帝都，本就准备作珠宝生意，王爷府库空虚，拿不出多少本钱，草民答应三万，已经是准备贴钱给王爷了。”

　　

　　秦王没再説什么了，十年后才三万两银子，这大大低于他的意料，让他很是失望，柳寒叹口气：“王爷，合股作生意，本来是按股分利，这样吧，将来在帝都开的珠宝店，我给王爷一成股份。”

　　

　　秦王忍不住笑了，笑容里带着愤怒，柳寒摇摇头：“王爷，珠宝生意是资金密集型行业，本来就是个大杯子了，再换什么样的杯子，草民实在不知。”

　　

　　“唉，”秦王叹口气：“本王对商事孤陋寡闻，柳先生之言，本王也听不太懂，不过，本王知道，柳先生精于商事，如此，还説什么呢，就按先生説的办。”

　　

　　柳寒在心里长出口气，心説老天爷，总算不废老子的一番口舌，有了秦王这根粗腿，至少在雍凉两州，瀚海商社可保平安，官商勾结成功。

　　

　　如果珠宝店成功，一年赚个十来万没有问题，可问题是这位王爷是个无底洞，雍州多大，数万官吏，数万边军，可是他柳寒能养活的？

　　

　　所以，要从一开始便卡死这位王爷，让他生不出贪婪之心。

　　

　　秦王将长乐令推到柳寒面前，柳寒依旧要拒绝，秦王微微摇头：“柳先生还是拿着，在帝都，孤王还有几个朋友，若有什么急难之事，孤王远在长安，难以援手，柳先生可持此令牌去寻，定能解一时之困。”

　　

　　柳寒想了想觉着还是收下，秦王很高兴的看着他将令牌收进怀里，他站起来兴致勃勃的説道：“闻君一席话，胜读十年书；孤王万万没想到，这商事居然如此复杂，不比治理一州一国难啊。”

　　

　　“不一样，”柳寒説：“王爷此言对也不对。”

　　

　　秦王轻轻哦了声，柳寒解释道：“与治国治地方而言，经商相对要简单些，总的原则是低买高卖，当然这其中还有很多细节，只有把握了这些细节，才有可能成功，这是王爷不对的地方，怎么又説对呢？

　　

　　商事的成功的关键是利益，双方都能得到利益，或者説得到好处，治理地方也一样，主要是让地方各阶层民众都得到利益，士族的利益归士族，庶族的利益归庶族，平民的利益归平民，将各方利益调整好了，达到平衡，社会也就平衡了，也就安宁了。”

　　

　　秦王就像听见什么奇谈怪论似的，目光奇特的看着他，柳寒没注意，依旧在继续説：“朝廷今日财政困难，根子其实在于利益失衡，士族利益过大，损害了庶民平民利益，结果形成各种社会矛盾，最后反映到朝政上，所以，利益平衡是最重要的，或者某方可以稍多一diǎn，但决不能多太多。”

　　

　　柳寒説完之后看着秦王，秦王神情复杂，更多的却是迷惑不解，柳寒这才醒悟，暗骂自己多事，这个时代，有懂社会学的吗，社会结构，橄榄型社会，他们懂个屁。

　　

　　“先生之言倒是首次听闻，本王不懂，”秦王倒也诚实，很坦率的承认自己没听懂：“可照先生这么説，天下之事均为铜臭之事？圣人教诲多是虚言？”

　　

　　“草民读书不多，不过，草民想，圣人之言也是因事而发，对了，草民看过《道典》，道典上説，天之道，损有馀而补不足，这不就是利益平衡吗。”

　　

　　秦王哑然，这道典是皇子必读之书，他七八岁便通读背诵了，柳寒引用的原话是，“天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之。天之道，损有馀而补不足。人之道，则不然，损不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下，唯有道者。”

　　

　　再思之，想起太祖实录中，太祖谋臣张迁所言，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，或许也是这个道理。

　　

　　柳寒觉着今天的收获不xiǎo，在秦王面前保住独立性，没有给秦王更多利益，而秦王还必须给他提供保护，除了长安的产业，另外还有将在帝都开展的产业，从此他不再是抱着金元宝在大街上行走的xiǎo孩，不是谁都可以随便踩两下的人。