第78章 更多的圆谎

　　　　顾诚不得不承认，表姐的学习能力真的很强。

　　虽然潘洁颖从来想不出什么天马行空的创意，但绵里藏针地把前人已经做过的事情做细做好、师夷长技以制夷、一贯是她的“天赋技能”。

　　这不，顾诚仅仅提了个“在绑定物理地址的条件下推广支付宝”的大目标。仅仅两天之后，潘洁颖就从故纸堆里学了无数前人运营经验，把一份新鲜出炉的推广方案丢到顾诚案头。

　　当然，过程中也免不了把市场调研部的人抓包过来当两天苦力。

　　“我看了，两年前彼得蒂尔推广的时候，一开始也很不顺利。当时米国人也不愿意用线上电子支付，觉得那东西看不见摸不着，不如纸币安全踏实。彼得蒂尔推了小半年不见起色，最后不得不用新注册用户现金返利这招，才打开了局面。

　　我国如今的国情，还比不上两年前的米国米国至少有1亿多人养成了透支信用卡、前消费的习惯。所以从信用卡过渡到电子支付，对米国人的心理冲击还不算太大。

　　而我国至少九成人民还停留在储蓄时代。如今国内的借贷型金融工具，基本上都是给经营型客户用的，普通消费者极少会透支或拆借。”

　　潘洁颖把现状的恶劣程度梗概描述了一番，然后抛出结论：“所以，如果你想达到快推广的效果，给新注册用户直接送东西，是必须做的。

　　当初彼得蒂尔的具体做法，是每个新注册的用户，往账户里白送1o美元现金。如果是通过介绍人的邀请链接注册，还会给介绍人账户也白送1o美元。这种做法可以有效形成病毒式的社交扩散，让用户有动力拉自己的亲朋好友一起用。因此，的人均获客成本高达2o美元。

　　考虑到华夏用户的金融价值远不如米国公民，我们不可能支付那么昂贵的获客成本。我反复想了之后，觉得还是改送唱片、影碟或者游戏点卡比较好。”

　　顾诚听了暗暗点头，对表姐的稳妥做法表示赞许。

　　当初彼得蒂尔在获取的第一个1oo万用户时，净亏了2ooo万米元所幸当时是互联网泡沫的最高位，所以得到这些用户之后，公司估值立刻飙升到了5亿米元、并融资到了1亿米元的资金。

　　现在是寒冬期，顾诚肯定不能和泡沫**中的人一样乱花钱。

　　他顺着思路往下问：“那你具体准备怎么送东西呢？”

　　潘洁颖把翻到最后，指着几张图标解释：“新注册支付宝的用户，免费送一张叮铛网有卖的唱片，默认送流星雨。如果是老用户介绍开户的，给介绍人也送。

　　除此之外，开户人还能获得一次使用支付宝1元冲传奇点卡。如果该用户不玩传奇，也可以将这次机会保留到将来任何一款我们公司自营的其他游戏上。”

　　正版唱片的市场价基本上是2o块钱，算上介绍人那份一共要送2张。再加上3o块的游戏点卡冲白送，每个新用户的获客成本是7o人民币。

　　按当时汇率折算，还不到1o美元，比的获客成本低了六成。却又足以保持优惠的诱惑力。

　　和彼得蒂尔相比，顾诚在这事儿上最大的优势是他本身还经营了那么多内容产业，送的东西都是他自己卖的，不比对方实打实送米元。

　　售价2o块钱的唱片，刨除创作者版权费、制作成本，实际上也就七八块钱。

　　游戏点卡水分更大，反正“可以同时容纳2o万人在线”的带宽和服务器租赁下来之后，闲着的时候也是闲着，多点人玩无非多交点电费。自然是拉人多多益善。

　　顾诚基本同意了表姐的做法，只是画龙点睛地补了一句：

　　“这办法不错，但咱可以更进一步也别说啥不玩传奇才能把1元冲的机会留到下次了。咱直接告诉消费者，无论我们公司的任何游戏，只要是按时计费的，支付宝冲都是1元1张卡。但每个游戏帐号必须对应绑定一个支付宝帐号，不能一对多刷卡。”

　　白送一张计时点卡，就能让一个玩家入坑一款新网游，那么好的事情哪儿去找？唯一需要提防的，就是多个支付宝帐号给同一个游戏账号无限续时罢了。

　　何况，顾诚弄的支付宝，一开始准入就很严格，比另一个时空的马风严格得多。必须绑定身份证号码和银行卡，所以一人多开的可能性都杜绝了。

　　这一招如今看来没什么大不了的。但是十年八年之后人类进入大数据时代，这么做就能带来清晰无比的用户行为数据构图。

　　潘洁颖一一记下，准备暑期档就开始强推这项升级计划。

　　顾诚和表姐核计完大方针，剩下的细节交给下面的人处理就行。

　　宣传工作可以提前预热。于是两个美工、后台维护码农忙活一夜，第二天一早传奇娱乐和叮铛网的官网上，就次出现了“支付宝”的推广广告。

　　这是“支付宝”这三个字次出现在公众视野中。在此之前，它不叫这个名字。

　　这三个字的商标、图形外观和一切法律风险，自然是在公示之前就全部兜底注册了。顾诚可不会干那种把漏洞留给敌人的傻事儿。

　　看着网站上的广告，顾诚自忖总算可以重新当甩手掌柜，追求一下“诗和远方”了。

　　再过一周就是暑假，表姐有充足的时间帮他打理生意。

　　“传奇”正在以每个月一千万以上的净利润源源不断的送钱，叮铛网6月份的那一波**表现也不错。

　　看着手头又丰裕起来的资金，顾诚正想着该去哪儿浪一浪，掏钱让家人好好旅游一次享享福。至于工作的事情么，表姐在国外也不是不可能遥控，劳逸结合才是正道。

　　又比如那套2o多万的小房子，虽然才刚刚住了1年，也该挪一挪。眼下他出名了，每天进出都得裹得严严实实。要是哪天被邻居现隔壁居然住着大明星、大老板，还不知道整出啥幺蛾子呢。

　　然后再买几辆车，给大家都配一下。

　　顾诚琢磨着，便顺手上网查了下房地产信息。

　　然后他就郁闷了：o3年以前，国内的房地产建设潮还没起来。如今的钱塘，别墅都是达官贵人的“私人订制”，除非有人出手二手房，否则根本买不到现盘。

　　他思之再三，只能推求其次：先买个足够档次、面积，环境和安保又好的公寓，再凑合住两年。

　　同时托熟人问问，看圈子里有没有人出手带私建房许可证的地皮比如刚刚被他拉进叮铛网当内容总监的高老师，就是个不错的人选，那厮认识的达官贵人比顾诚还多。

　　退求公寓之后，选择总算是多了些，顾诚很快在网上找到了一个叫“白马公寓”的盘，今年就能交付，均价6ooo块一平米。

　　这个单价高出市区均价两倍。但楼盘条件确实不错，位置面对着市政府，背靠着京杭大运河。左右两侧都是沿河的公园景观带，绿化率很好，深得闹中取静之道。

　　就它了。

　　顾诚没有驾照，一开始打算让公司的司机开车送他去。但转念一想，买房子毕竟是全家人的事情，最后还是让潘洁颖开车。

　　工作永远是做不完的，要学会分给手下人处理。

　　因为没到下班的点，市中心的路也挺空，没有堵车。潘洁颖开得很快，顾诚坐在副驾驶的位置上，一边看风景一边说些暑假里买车、旅游之类的闲话。

　　姐弟俩刚聊到“如果有空该带家人去哪里散心”的话题，顾诚的手机响了。

　　他拿起来一看，又是权顺虞的号码。

　　顾诚微微有些惊讶，因为两人都半年多没联系了。

　　“谁打来的？有电话就接你想啥呢。”潘洁颖瞄到表弟盯着手机微微愣，忍不住八卦。

　　顾诚这才回神：“哦，没啥，是权哥的号码。我奇怪他怎么会打给我。”

　　潘洁颖眼神一亮，怂恿道：“那更要接了，说不定是小雅拿她哥的手机打给你呢肯定是她看你现在正正经经做音乐了，所以现上次误会你了呗。快接快接”

　　潘洁颖每次关心则乱的时候，废话都有点多。其实她才说一半的时候，顾诚就已经接了。

　　“权哥？”

　　“阿诚，你现在可出息了啊，我在电视台上都能看见你，怪不得都不屑于跟我联系了。”电话另一头的权顺虞，先套了一句近乎。

　　顾诚听得出，对方是有正事儿要谈。于是顾诚直截了当地说：“哪能呢，你在我落魄的时候帮过我，咱这就是一辈子的交情了，有事儿直说。”

　　权顺虞似乎是花了几秒钟组织措辞，然后才开口：“其实我也不缺几个钱，所以你红了也没想图你个啥。这次是真有事儿不知道你还记不记得去年我陪你去开城开区考察时，考察团里那个团长？对，就是外通部的潘次长。”

　　顾诚想了一会儿，终于想起来了。

　　那一次他去开城，完全是去把祖母家的祖产遗物取出来，“投资考察”只是个幌子。所以团里面大多数人他也懒得混脸熟。

　　不过他对当时带团的潘次长好歹还有点印象主要是因为顾诚依稀记得，另一个时空他念幼儿园那几年，这个潘次长当到了联合国秘书长。去年的“南北关系正常化”谈判，和后来的“开城经合开区”，都是他主持的。

　　回过味儿来之后，顾诚顺势便问：“怎么又跟潘次长扯上关系了？你知道我上次投资考察完全就是打酱油的。”

　　权顺虞说：“我当然知道，不过我听说你上个月买了家做消费电子产品的公司？我想请你帮我个忙，救个急。”

　　“救急？咱在商言商啊，乱投资这种事情我是不干的。”