第一百八十二章 奸诈

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　　“不用。饭咱们要吃，汽车我也要送”李斌用眼神制止了还要劝说的王雪，笑着对王强说道：“但是小兄弟，如果没能拿下东风集团安西市的一级代理，汽车就不送了，所以你还是预祝我赶紧拿下代理权吧”

　　“还不谢谢李总”

　　陈海鹏见李斌说话果决，知道他是一个做了决定，不会轻易改变的人，对还在发愣的王强说道。

　　王强回过神来，连忙对李斌表示感谢：

　　“谢谢李总”

　　“不用，谢谢你的好注意”李斌说道“我出去一下，你们先聊”

　　李斌和几个人打完招呼，拉开房门，走出了软卧房间。

　　王雪见李斌出去了，也站起来对陈海鹏和王强说道：“我也出去一下”

　　等到李斌和王雪出去，陈海鹏看着王强问道：“你今天怎么对汽车销售这么感兴趣，不会早就惦记着人家的车吧？”

　　“怎么会？我又不是能掐会算，知道对方要送车给我。我也只是想蹭顿饭，顺便和他们取得联系。没想到，李斌竟然这么大方，居然直接打算送我辆车”王强有些不可思议的说道。

　　“李斌这个人是挺大方的啊，反正我是做不出来这种事情”陈海鹏说道：“对了，你为什么想要和他们取得联系，难道你想搞汽车销售？”

　　“不是”王强回答道。

　　“那是什么原因？”陈海鹏问道。

　　王强没有直接回答舅舅陈海鹏的问题，而是说道：

　　“我爸不是说这段时间说他的修理铺利润下降的很厉，生意不好嘛”

　　“是这样。听你爸说，是因为这行的竞争越来越激烈，入行门槛又不高，形成了恶性竞争”陈海鹏回过神来问道：“你想让你爸做汽车销售？”

　　“那倒没有。我只是想，看能不能让我爸的修理铺升级，变为修理厂，承接4S店里的修车业务。还可以自己接一些修车业务”王强说道：“相比修理哪些农用车，修理小汽车的利润应该会更高”

　　“这倒是，只是你也听李斌说了，4S店的配套修理厂可不好开，再说，你爸的那些徒弟让他们修理农用车还行，小汽车，我看够呛”陈海鹏一脸怀疑的说道。

　　“他们毕竟有修理农用车的经验，学修小汽车，肯定比那些学徒要掌握的更快”王强说道：“万变不离其宗嘛”

　　“那还有投资呢，修理厂的投资可不低？”陈海鹏提醒道。

　　“我要的就是它投资高”王强说道。

　　看着舅舅诧异的眼神，王强接着说道：“投资高说明门槛高，这个行业不会竞争太过激烈。我爸那些徒弟的手艺和职业素养很好，肯定会形成良好的口碑。只要在竞争激烈之前形成品牌效应，到时候只会越做越强”

　　“没想到你看到一张名片就能想到这么多，厉害啊”陈海鹏赞叹道。

　　“怎么可能，老舅，我也是想了好久才想到的”王强说道。

　　“想了好久？”陈海鹏不解的问道。

　　“自从修理铺的生意不好之后”王强解释道：“我看我爸因为这事情心情不好，手底下的人也开始纷纷自立门户，就想着怎么帮他”

　　“从那时候你就给你爸想办法了？”陈海鹏感慨道：“你爸有你这个儿子真是太幸运了”

　　“我能成为我爸的儿子，我才应该感到荣幸”

　　王强想起上一世父母对自己的无私奉献，感叹道。

　　陈海鹏突然有些羡慕自己的姐夫，有王强这样的儿子。但是想着王强是自己的外甥，陈海鹏又开心了起来，笑着说道：“那这和你帮助李斌有什么联系？”

　　“我爸手底下的徒弟能力不缺，维修厂建起来的资金咱们也不缺。但是咱们缺少建立品牌和口碑的渠道和时间”王强说道：“小汽车的修理，没有比被4S店指定为修理厂更能快速形成品牌和口碑的方法了”

　　“所以你就想让李斌引你爸入场？”陈海鹏问道：“那你还给他出那样的注意，你爸的维修厂现在连影子都没有呢，他选了别的维修厂怎么办”

　　“他既然可以选别的维修厂，就可以选我爸的维修厂。别的4S店的维修厂肯定紧着自己的汽车维修，而且他选别的修理厂需要还让利于人”王强胸有成竹道：“等到我爸的维修厂建起来，可以让4S店注资。投少量的钱，就可以拥有自己的维修厂，而且还不用管理，又有钱赚。我实在想不出，那些想开4S店又不想开修理厂的汽车销售公司有什么理由拒绝。到时候李斌可以断了和别的维修厂的联系，转而和我们合作”

　　“王强你太奸诈了”陈海鹏笑骂道。

　　“舅舅，这怎么能说是奸诈呢，这是智慧。再说，让汽车销售公司融资，既可以为修理厂带来客源，又能为我爸节省成本，还能带来利润，他们高兴都来不及，怎么可能觉得我奸诈，这完全是双赢的事情”王强辩解道。

　　“好吧，你有智慧”陈海鹏说道。

　　与此同时，王雪和李斌在火车车厢一头的连接处，正对是否送王强一辆汽车，进行着交流。

　　“李总，王强的办法是比较可行。但是咱们也不用送一辆汽车吧？”王雪问道。

　　“咱们公司不是还有一台几年前的老款车吗，到时候送给他不就行了”李斌毫不在意的说道。

　　“那款车是收购现在的销售公司时，上一个公司剩余的资产。几年前售价七万，现在也能卖三万元左右，太多了吧”王雪说道。

　　“这款车送不送，还要看咱们能不能拿的下东风集团的一级代理。如果一级代理权拿了下来，我们的4S店开业的时候，举办一个抽奖活动，奖品就是那辆车。到时候将车给王强，一个高中生抽中了大奖，这么大的新闻想不见报都难。我们不说，谁又知道那辆车现在只值三万元，到时候给媒体就说车价十万。既给了他汽车，又有这么大的新闻，一举两得”李斌笑着说出了自己的计划。

　　“那给别人不就行了，为什么给他”王雪依然有些不甘心的说道。

　　“送王强汽车，一个是因为他给我们出了这么一个好主意，可以让对手没反应过来之前，拿下代理权，抢占先机”李斌说道：“另外一个原因就是，陈海鹏给你的名片上写着好几个公司，既然开着这么多公司，咱们可以看看能不能在他们手里完成几笔大的订单。就算现在没有订单，以后他们集中采购汽车的时候，也会想到咱们。而且王强是个高中生，高中生抽中价值十万元的汽车，媒体才会有兴趣报道，咱们的4S店可以一炮而红”

　　说道这里李斌面色潮红，很是兴奋。

　　“李总你真有智慧！”王雪恭维道。

　　“还好啦”李斌听到王雪的恭维有些得意的说道。

　　看着李斌自得的表情，王雪暗道：“太奸诈了！送个车都能玩出这么多花样。”

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