第766章 收购捷豹路虎(下)

　　美国人的午餐和早餐一样，没什么好吃的。&1t;/p>

　　 好在大家都不是冲着人家的饭菜去的，随便吃了点东西之后，在福特汽车专门安排给光辉集团的一间会议室里面，大家再次讨论了一下。&1t;/p>

　　 紧接着，下午两点的时候，新一轮的谈判又正式开始了。&1t;/p>

　　 “江，我们内部讨论了一下，如果光辉汽车可以出价28亿美元的话，那我们就可以直接进入签约环节了”，穆拉利这次没有再拖泥带水，而是直接说出了自己的条件。&1t;/p>

　　 “艾伦，我哭的福特汽车的这个价格一点诚意都没有，捷豹路虎现在的市场价值多少，你应该心中有数，其他几家竞争者也都给出了报价。我知道，也许福特汽车会觉得自己花了五十多亿美元买回来的捷豹路虎，经过这么多年的折腾，不仅一分钱没有挣到，还要亏损，心中也许有些不甘心。但是生意就是生意，不可能永远挣钱的”，江辉说道。&1t;/p>

　　 江辉的这话，算是把福特汽车的心理给看准了。&1t;/p>

　　 那种高价买了东西，原本指望挣钱升值的，但是不仅钱没有挣到，还把投资都给亏损掉了的情况，每个人都是很难接受的。&1t;/p>

　　 不过，再不能接受也得接受，及时止损，才是正确的做法，穆拉利也意识到了这一点，只不过他还在做最后的挣扎而已&1t;/p>

　　 其实这个也是很值得江辉在今后学习的，及时止损，生意就是生意。&1t;/p>

　　 关于止损的重要性，专业人士常用鳄鱼法则来说明。&1t;/p>

　　 鳄鱼法则的原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。&1t;/p>

　　 你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。&1t;/p>

　　 在股市里，鳄鱼法则就是当你现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。鳄鱼吃人听起来太残酷，但股市其实就是一个残酷的地方，每天都有人被它吞没或黯然消失。&1t;/p>

　　 其他的投资也是差不多的道理，就像是福特汽车，要是不及时把阿斯顿马丁和捷豹路虎等企业卖掉止损，那么他们最终的下场可能是和通用克莱斯勒一样，走向破产。&1t;/p>

　　 然后福特家族失去了对公司的控制。&1t;/p>

　　 “江，23亿美金实在太低了，我们没有办法接受，这样吧，我让一步，27亿美金，只要你同意，我就做主把捷豹路虎卖给你了”，穆拉利说道。&1t;/p>

　　 有的时候，商场上的谈判和菜市场买菜是有异曲同工之妙的，只不过大多数时候双方不会那么直接的互相砍价。&1t;/p>

　　 但是到了关键时刻，互相砍价基本上是不可避免的。&1t;/p>

　　 “24亿美金，这已经是非常有诚意的价格了”，江辉也主动的让了一步。&1t;/p>

　　 其实，对于光辉集团来说，多个几亿和少个几亿，差别不大，反正都能拿出来，并且以后都能挣大钱。&1t;/p>

　　 但是就现在的情况来看，如果光辉集团出价太高，那可就被人看成是冤大头了。&1t;/p>

　　 所以本着能省就省的原则，江辉还是和穆拉利在磨着。&1t;/p>

　　 “26亿，外带着将捷豹路虎现在使用的动机技术免费授权给你们使用”，穆拉利也是下了大决心，今天一定要把合同签订下来。&1t;/p>

　　 “我确认一下，你说的你们是指捷豹路虎还是光辉集团”，江辉问道。&1t;/p>

　　 对于捷豹路虎来说，本来用的就是福特的动机，即使获得了技术使用的授权，也不可能自己去建设一条就要过时的动机生产线，还不如继续买动机成品得了。&1t;/p>

　　 但是，如果是光辉集团可以免费使用这些技术的话，那就不一样了。&1t;/p>

　　 本身光辉集团就已经从福特汽车那边引进了几款动机技术及其生产线，但是排量普遍比较小。&1t;/p>

　　 如果可以把捷豹路虎使用的所有动机技术都拿过来的话，那光辉汽车的动机排量布局基本上就齐全了。&1t;/p>

　　 而对于福特汽车来说，已经卖了一部分动机技术给到光辉汽车，不同排量的动机技术之间，有些内容是相通的，一款是卖，几款也是卖。&1t;/p>

　　 要是能够通过搭配些动机技术提高捷豹路虎的售价，穆拉利觉得还是非常值得的。&1t;/p>

　　 “江，如你所愿，是光辉集团或者说是光辉汽车，你们可以利用我们现有的动机技术研属于光辉汽车的新一代动机，这样对于光辉汽车来说是很有意义的，不是吗”，穆拉利笑着说道。&1t;/p>

　　 卖捷豹路虎，顺带着再搭配一些即将过时的动机技术，穆拉利卖起来完全没有压力。&1t;/p>

　　 福特汽车新一代的动机技术已经进行试生产，不用两年就可以正式量产。&1t;/p>

　　 这个时候把上一代动机技术给处理了，如果是处理给丰田本田，先不说人家要不要，穆拉利也是不敢卖给他们。&1t;/p>

　　 但是给到光辉汽车不一样，在穆拉利眼中，光辉汽车就像是个汽车小白，完全不会给福特汽车造成任何的威胁。&1t;/p>

　　 把一款技术不是很先进的技术卖给对自己没有任何威胁的厂家，绝对是大部分公司都愿意的。&1t;/p>

　　 不过，许多年以后，当光辉汽车在天朝市场把合资品牌打得节节败退的时候，不知道穆拉利还会不会这么想就不知道了。&1t;/p>

　　 “这样吧，25亿美金，按照你说的打包出售动机技术，这已经是我能够接受的最高报价了。这也是福特汽车收到的最高报价了吧我觉得不管是塔塔集团还是其他的潜在对手，都不可能给出更好的价格了”，江辉说道。&1t;/p>

　　 穆拉利听到江辉的话之后，思考了一会，“江，25亿的售价和我的预想有点差距，但是也不是完全不可以考虑。只是，我们之前和捷豹路虎的工会谈判的时候，承诺出售之后新的东家会加大研投入，这才取得了工会的同意”，穆拉利说道。&1t;/p>

　　 “艾伦，你直接说希望我做什么吧”，江辉说道。&1t;/p>

　　 “那好吧，我就直接说了。光辉汽车收购捷豹路虎之后，必须承诺不裁员，然后三年之内投入五亿美金以上的研投入”，穆拉利一口气说道。&1t;/p>

　　 “没问题，我同意”，江辉爽快的说道。&1t;/p>

　　 “啊你同意啦”，穆拉利有点吃惊的说道。&1t;/p>

　　 本章完&1t;/p>

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