第九十八章 我全都要

　　这一刻李栋梁的内心是崩溃的。

　　 我错了，我真的错了，我一开始就不该来，如果我不来，我就不会知道柠檬互娱水这么深，我不知道柠檬互娱水这么深，我就不会落到现在这个不上不下的地步。

　　 在李栋梁来到柠檬互娱之前，他是意气风发信心十足的，但此刻，他只觉得自己根本没有任何可以制衡楚天歌的手段。

　　 买水军黑柠檬互娱么？

　　 黑他有什么用？

　　 汝知炎华财力否？

　　 假装没有听到楚天歌的话，李栋梁决定忍辱负重，卧薪尝胆，虽然他不知道勾践是谁。

　　 “繁网科技有十分成熟的公关团队，在全国各地也有不少销售渠道。”

　　 虽然很好奇楚天歌说的虚拟现实游戏是什么，但李栋梁坚决不问，我就当不知道，因为一旦问了出来，楚天歌又给出解释的话，那么除了让双方的地位更加不对等，不会有任何好处。

　　 而只要不提这事，李栋梁就能假装自己不知道，繁网科技的地位就能+1。

　　 虽然在做出了提供公关团队和销售渠道的决定之后，繁网科技基本上已经算是给柠檬互娱打工了。

　　 “哦~销售渠道啊。”楚天歌恍然大悟的哦了一声，然后有些兴致缺缺的说道，“这个确实不错，繁网科技是一家口碑与实力兼具的研发公司，柠檬互娱也很愿意和这样的公司进行合作。”

　　 “为了表示柠檬互娱与繁网科技的友好，林槐一定很愿意教你们怎么使用创世编辑器的。”

　　 实体游戏在苍蓝星还是很有地位的，许多玩家都喜欢收藏一份实体游戏，就算是在数字版横行的现在也一样。

　　 只不过实体游戏的成本比较高，利润相对较少，所以开发商一般不会发行太多的实体版，这么做也是为了保证是实体版游戏的收藏价值。

　　 所以哪怕楚天歌已经和炎华集团谈好了合作，有了自己的渠道，也不介意繁网科技提供的新渠道，毕竟这种东西没有人会嫌多的，哪怕两家店开在同一个地方还是面对面的也无所谓，提高影响力就是提高盈利能力嘛。

　　 “作为兄弟企业，楚总在用《极速挑战》放aoe的时候，能不能避免波及无辜的繁网科技呢？”

　　 知道楚天歌喜欢玩游戏，李栋梁这个不要脸的家伙不但擅自把友好单位升级成了兄弟企业，甚至在谈判中用上了游戏术语。

　　 “当然！”楚天歌很干脆的说道，“柠檬互娱不会让自己的朋友失望，李总喜欢自己代理运营还是承包几个服务器？”

　　 “还请楚总详细介绍一下两者的区别。”

　　 “这个说起来有点麻烦，不如让柠柠给你介绍一下吧。”

　　 楚天歌刚说完，李栋梁面前的茶几上就投射出了一张虚拟光幕。

　　 虽然之前在办公区域就见识过了这种虚拟投影技术，但再次看到还是让李栋梁震惊不已。

　　 机能退化柠没有说话，只是在虚拟光幕上用图片的形式把代理运营和承包服务器的区别表达了出来。

　　 简单来说，代理运营就是繁网科技得到柠檬互娱的授权，获得《极速挑战》的完全运营权利，包括但不限于对游戏内容的修改以及收费方式等等，而柠檬互娱只负责提供游戏版本更新的责任。

　　 而承包服务器就简单多了，繁网科技只要负责根据服务器质量提供承包费用，以及相关服务器的客服服务就可以，在这些服务器的玩家消费则会完全属于繁网科技。

　　 除了以上区别之外，最大的区别则是前者的玩家可以使用繁网账号和胖橘账号登录游戏，而后者只能用胖橘账号。

　　 在明白了两者区别之后，李栋梁本能的就想要选择第一种，虽然这同样需要提供一笔运营费用给柠檬互娱，但至少这样一来繁网科技还能留住自己的用户，而第二种方式虽然从单纯利益的角度来讲肯定是有赚不亏，但用户的流失才是最致命的。

　　 不过就在李栋梁要选择第一种的时候，虚拟光幕上的画面又变了，这一次显示的是两种方式的成本以及维护投入。

　　 柠柠根据根据一台服务器的承包价格以及相关客服服务的费用，给出了一个比较合理的数字，同时对代理运营的方式也给出了成本计算。

　　 “怎么会差这么多！”

　　 李栋梁看着眼前虚拟光幕中的数据一脸的不可置信。

　　 以柠檬互娱一台服务器二百万人计算，繁网科技代理《极速挑战》要足以支持二百万玩家的话，需要配置一百台主流服务器。

　　 如果仅仅只是一百台服务器的价格，李栋梁倒也不会觉得有什么问题，顶多是觉得这个游戏果然吃服务器配置罢了，但和承包服务器的价格一对比，李栋梁就知道问题出在哪里了。

　　 搞了半天这坑挖在这里了是吧，柠檬互娱的服务器质量显然要比如今主流服务器好上一大截。

　　 虽然不知道柠檬互娱使用的服务器一台价格是多少，能够承载多少玩家，但性价比肯定是远远超过主流服务器的。

　　 这么一来，两种方式的盈利差距就差的太多了，多到李栋梁一时无法决断到底哪种方式对繁网科技更加有利。

　　 玩家数量对一家游戏公司来说的确是最重要的，但真正决定一个公司存亡的还是它的盈利率。

　　 如果代理《极速挑战》只能留住玩家，却创造不了多少利润的话，那这么做的意义何在？

　　 “繁网科技最近想要更新一批服务器，不知道楚总有没有什么用的好的牌子推荐一下？”

　　 “看来李总是想选第一种方案了。”楚天歌摸着自己的水杯说道，“芳静公司的服务器不错，李总可以去打听打听。”

　　 “报楚总的名字会有打折么？”

　　 “唔~”楚天歌很认真的思考了一下，“也许可以打骨折？”

　　 李栋梁微微眯了一下眼，果然柠檬互娱和炎华集团关系匪浅，甚至柠檬互娱的设备都是炎华集团提供的。

　　 没想到炎华集团这个军工，医药，地产界的巨无霸在涉足计算机硬件领域之后也能如此出人意料。

　　 “成年人不做选择题，繁网科技两种方案都要。”