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第207章 要防守,更要进攻

国啤 | 作者:司马白衫 | 更新时间:2021-07-13 16:01:11


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  市场上烽烟四起,秦东的进攻,伴随着谁是第一谁是第二的提问,也拉开了帷幕。

   “这一役,我们要占领山海省保健品市场百分之六十以上的份额。”秦东回答杨厂长道。

   那现在就是还没占领,还不是山海第一,更谈不上全国第一。

   杨厂长看着他,不言语,可是那意思很明白,你们在电视还能撒谎?

   “也不算撒谎,”秦东的脸皮很厚,“我们暂时还不是第一,但是将来一定会是第一。”

   此时,凯拉一号的王延辉发现,真是天外有天,人外有人,有人比自己脸皮更厚,公然在电视上撒谎。

   “真不要脸,太阳神,沈阳飞龙能排第一,也轮不到他们北海生物,他们是哪吒吗,见风就长……”

   可是,北海黄金供不应求,越来越多的省外销售商注意到了北海黄金,也注意到了秦东的脸皮。

   甚至,此时业界那些早已成名的大佬,也注意到了秦东。

   乐百氏的何伯权就感叹,“后生可畏,后生可畏……”依照这手段,用不了几年,北海生物必在保健品业拿下全国前几名的位次。

   沈阳飞龙的姜伟看着报纸上的报道,也不禁频频点头,这年轻人真的是后起之秀,深谙保健品行业的精髓,不,应该说深通老百姓的心理。

   看着北海黄金的出货量节节攀升,有人就开始计算这则问答广告给北海黄金带来的收益。

   很快,一则传闻迅速在保健品的江湖上流传开来——秦东在电视上撒一个谎,就能多出一个亿的货。

   这个数字有夸大,也有捧杀,可是到底是个谜,但是秦东的身价一天比一天贵,这是不争的事实。

   经过有心或者无意的演变,在这个春天,在保健品界没有人不知道秦东了,提起秦东,有人会直接喊——

   秦一亿!

   ……

   秦东的进攻远没有结束。

   王延辉没有想到的是,他此生最是引以为傲的自立门户,成了秦东的子弹。

   “王总,你看。”今天,刚刚走进公司,销售经理就被火烧了屁股似地拿来一张报纸。

   这些天,王延辉感觉自己就象隋唐演义中的程咬金,三板斧抡完,就再也没有招了,而对方挡住了自己的斧子,顺带着一枪一枪又刺了过来,招数诡异,防不胜防。

   “怎么了,有事说事。”在下属面前,他强装镇定,可是早拿起了报纸。

   “沪宝一号?”

   这在他看来已是多少年前的事了,可是现在又被报纸翻了出来。

   以前,他是上海这家保健品公司的地区代理商,后来就干脆偷了他们的配方,截了他们销售渠道,自己起家单干。

   报纸上,当年自己在这家公司年终领奖的照片,与老总握手的照片,与这家公司对簿公堂的照片,赫然在目。

   中国人的心目中,特别讲究渊源,讲究师承,也特别厌恶挖墙角,讨厌叛变师门,君不见,后世天津说相声的小胖子和他的徒弟,隔空互骂,大家几乎一边倒地支持小胖子,就因为他占了师承的光,他是师傅,徒弟跟师傅骂街,就是徒弟的错。

   而王延辉,他挖了当年母公司的墙角,还把当年的公司收入囊中。

   报纸上用了四个字来形容他,“欺师灭祖”。

   “这是要挖我的祖坟啊……”王延辉也算是大风大浪里过来的人,这时也沉不住气了,真是恶心他妈给恶心开门,恶心到家了。

   消费者看到报纸,肯定对凯拉一号的观感立马不好了,印象决定销量,不出意外,肯定会雪上加霜。

   他也信奉,战场上没有道德与不道德,只有输赢,事关生死。

   可是现在对方祭起道德的大旗,他不得不承认,这让他有苦说不出。

   可是,他又不能在报纸上跟对方隔空解释,那样只会落入对方的圈套,对方手里肯定还有料,就等着他往里钻呢。

   “降价。”王延辉咬牙道,“每盒再降五毛钱。”保健品是暴利行业,再降五毛他也有钱赚。

   “王总,这样就完不成今年的销售额了……”销售经理刚说了一句话,王延辉就几乎吼了起来,“活都活不下去了,我还管什么销售额,快去,快去,去——”

   一上午的时间,他龟缩在办公室里,哪也不去,同样,秦东也在北海生物的办公室里,哪也没去。

   打凯拉一号,在秦东的心目中,很轻松,势如疾风扫落叶,很快就会把凯拉一号扫出沈南,扫出山海省。

   当然,除了要不择手段为竞争对手创造不利因素,也要为自己低成本地创造有利因素。

   “小树,还记得那一年,藤野清志送我们的理光照像机吗?”小舅子杜小树今天好象不太正常,西装墨镜,皮鞋都擦得锃亮,不过,秦东也没有往心里去。

   “记得,我跟小勇,小军,在长桥上给人照像……”回想起八十年代,回想起跟着自己姐夫,日子一天比一天好过,杜小树也有些感慨。

   “当年,我们给人照完像,就把照片寄到家里去,对吧?”秦东双手抱头倚在椅子上,若有所思。

   “姐夫,你是不又想到破敌之计?”三国看多了,在杜小树心里,这计那计的,商业竞争的一切手段就是计策。

   “对,你马上通知我们所有的经销商,公司给他们配备相机……”秦东霍然站起来,“我们要拍照,拍下一次购买十盒以上的消费者的照片……然后做成单页的挂历,寄给他们。”

   购买十盒,这是有讲究的。

   一盒北海黄金是三十粒,一天吃一粒,能吃一个月,一次购买十盒,也就是说这位消费者大半年内就不用再购买别的保健品了,这就叫用户的忠诚度。

   卖了自己的产品,还成功地给别人使了绊子。

   很快,第一批挂历页就做好了。

   一位老大爷,眉开眼笑地拿着北海黄金,他的肖像赫然印在挂历页的上面,以前这都是明星,不,漂亮的女明星才能占据的位置。

   当然,肖像下面除了年历以外,还有北海黄金的产品宣传,产品宣传上写着的,也是——北海黄金,全国销量第一!
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