第一百三十二章 又打苏策的主意

　　脑子转得快？

　　 唐铁疑惑的看着姚康国，不知道他是什么意思。

　　 姚康国感慨一声之后重新看向唐铁，脸上多了一层认真，“如果唐村长还愿意跟我合作，你这里种植出来的木耳我负责收购，还是刚才那句话，唐村长必须按照我要求的品质做。”

　　 “你这里种植量比较大，采摘时间、晾晒时间和出货时间都可以人为控制，到时候积攒够一定数量我再过来，尽量缩减不必要的费用，出货价格好商量，唐村长觉得怎么样？”

　　 “你别说虚的，你就直接告诉我，你能出多少钱吧。”唐铁终于回过劲儿来。

　　 “这怎么跟你说？不同时间的行情价格不一样，有涨有跌的东西真要给你说一个死价格，涨价了你愿意按说好的价格卖货吗？”姚光语气不善地的说了一句。

　　 这一次姚康国没有制止姚光，点头笑道：“小光说的不错，价格没办法固定下来，咱们只能按照当时的行情价来商量，你能赚钱我也能赚钱就行。”

　　 唐铁意识到自己问了一个不该问的问题，干笑一声又沉默了。

　　 姚康国的一番话让苏策明白，批发商对待客户确实是有等级划分的。

　　 对待普通村民，姚康国吃准了她们找不到更好的批发商过来收购，所以价格卡的很低。眼看着唐铁开始种植木耳了，他的态度立刻有了变化，但还是保持着绝对的主动权，几乎都得先满足他的个人利益，才会考虑唐家坳村民的收益。

　　 如果唐家坳的村民全部都种植木耳，产量真正提升上来了，他会不会再次改变态度？主动权能不能掌控在唐家坳这里？

　　 看唐铁和苏策都不说话，姚康国眼珠子一转，再次开口。

　　 “唐村长，我给你提个建议，以后村民采摘的菌类菇子你可以用现在的价格收起来，等我过来拉木耳干货时一起带走，你也能在中间多赚一些钱。”

　　 姚康国第一次过来收货的时候已经做好了唐铁在中间赚取差价的准备，让他惊讶的是唐铁并没有这样的想法。也正是因为这样，他才觉得唐家坳这里有利可图。

　　 如果不是为了让唐铁跟自己保持合作关系，他肯定不会说出这种话，现在为了拉拢唐铁，不得不给出更多的好处，反正自己依旧有得赚。

　　 听到这句话，唐铁轻轻皱眉。

　　 苏策听后则是眼前一亮，脑子里闪过一个念头。

　　 “行，就这样说定了，等木耳种出来之后，让唐村长给你打电话。”

　　 看苏策答应，姚康国暗暗松了一口气，再看向唐铁，唐铁尽管有些不情愿，却轻轻点头。

　　 等姚康国父子离开之后，唐铁略有不满的闷声说道：“小苏，姓姚的不实在，他想让我赚村民的钱，这是让人戳脊梁的事情，你怎么就答应他了呢。”

　　 苏策摇头叹气，说唐铁脑子不够用吧，可他在自己跟前也展露过他自己的小聪明。说他脑子够用吧，思想又呆板固化。

　　 “唐村长，按照姚康国说的方法，村民的收入减少了吗？”

　　 唐铁微微一怔，“没有。”

　　 “既然没有，她们为什么要戳你脊梁？”

　　 唐铁不说话了。

　　 “按照姚康国的说法，先把村民采摘的东西收过来，他会给予一定的价格提升，这是不是意味着比之前村民自己卖货收入高了？”苏策笑着，“如果你真的良心过意不去，再把这部分差价返给村民，她们是戳你脊梁，还是感激你？”

　　 唐铁笑了。

　　 知道他想通了，苏策赶紧趁热打铁说道：“另外，我又想到一个办法，说不定能让村民快速开始种植木耳。”

　　 “什么办法？”唐铁激动问道。

　　 “成立一个合作社，给村民一个最低保护价，就像粮食收购保护价一样。只有让村民彻底放心，她们才敢行动起来。”

　　 苏策把自己刚刚想到的办法说出来，嘴角上扬继续说道：“刚才姚康国的说法你也听到了，明显看不上小打小闹的散户。”

　　 “可若是成立了合作社，以合作社的名义跟批发商打交道，手里掌握着大量的产品，你觉得他们会不会更好说话？以后谈价格的时候，主动权会不会掌握在咱们自己手里？”

　　 唐铁愣了一下，然后快速点头。

　　 姚康国现在不给村民提高价格就是嫌货少，嫌货不好。如果成立合作社，既能统一品质，还能提高产量，他还有什么理由不提高价格？

　　 他要敢不提高价格，大不了去找别的批发商，反正产量有保证，不信找不到愿意合作的批发商。

　　 这一刻，唐铁的脑子转得飞快，再看苏策时，眼睛里闪烁着精光，小苏是个能人！

　　 “小苏，你成立一个合作社吧！”

　　 唐铁的话让苏策傻眼了，怎么又开始打自己的主意了？

　　 “小苏，成立合作社肯定需要不少钱，给村民保护价收购木耳也需要很多钱。”唐铁殷切看着苏策，“办法是你想出来的，你还有钱，你最合适成立合作社了。”

　　 苏策想告诉唐铁，合作社就是个虚名幌子，主要是为了应对那些精明的商人，不一定非要花很多钱。

　　 “小苏，我们村的人都知道你有钱，你出面成立合作社她们才有可能相信保护价。要是像我一样穷得叮当响，肯定没有人信我。”

　　 唐铁自嘲笑了笑，紧接着又是说道：“你成立合作社，也能赚差价，对你没坏处。”

　　 姚康国刚才就是用差价换取了苏策的答应，现在把差价让给苏策，他会不会动心呢？

　　 苏策沉默了。

　　 水库每天都在赚钱，而且不少，他真没想过从唐家坳这群人身上赚钱。

　　 可唐铁说的没错，换个人出来成立合作社，还真不一定有村民相信。不是个人威望的问题，而是很现实的情况，手里没钱说话分量不够重。

　　 “唐村长，我前几天刚成立一家水产公司，水产公司的事情还没有规划好呢，这事儿你让我好好考虑一下，过两天给你答复，行不？”