第七章 风靡金陵

摇曳的烛火映照着那马湘兰娟秀的小字，萧良臣略有些纠结的看了看手中的信，心里在不停的斗争着。

　　纸浅情深，他看得出来，马湘兰可能已经暗生了些许情愫，他本来是想着用一道诗词，写给马湘兰，让马湘兰的事业能上升，名气大涨的同时，趁着这股春风将它的香水的知名度也给提上去。

　　但是看着眼下的情况，要是他在撩得太深的话，说不定他就要成为历史上某王姓渣男了。

　　“罢了罢了，那位渣男是什么好处都没给，还让马湘兰为他付出了一生，而我可是给她送各种好处嘛。”

　　“先是给了他一手好词，让她的名气能上升，对于她的身价也绝对是大大的水涨船高，而我只是想卖卖香水嘛，这应该是双赢，对。”

　　说服了自己的萧良臣，拿出一幅上好的宣纸，在上面提笔写下一首清秀幽怨的小词，心里想着我就写这种伤感的词，想必应该是没有任何问题了吧。

　　秦淮河上，一艘花船正静静的行驶在那洒满星辰的月光水影中。

　　“小姐，最近两天怎么了，一直望着那月光，却也不说话，是不是生病了？”一位和马湘兰关系不错的侍女缓缓走上前轻轻问道。

　　“哦，没有，只感觉好像少了点什么东西，少了点什么呢？”马湘兰的柳叶眉微颦，心头伴着淡淡的压抑感，脸上带着忧愁又有些消瘦。

　　“小姐，你应该不会是想萧公子了吧？”那侍女古灵精怪的朝马湘兰挤了挤眉。

　　“哎呀，你说什么呢？”被拆穿心事的马湘兰俏脸一红，摁着那侍女便打闹起来。

　　“小姐小姐，萧公子来信了。”另一位侍女急匆匆的跑过来，向马湘兰递上。

　　“哦，快拿给我看看。”刚刚还在否认的马湘兰一把抢过书信，便忍不住当场就着月光看了起来。

　　这些上面没有什么和她寒暄的话，只有一首清新忧愁的小词。

　　“愁痕满地无人省，露湿琅埃薪仔×⒈痘牧梗故＞墒痹律阡煜妗！甭硐憷记崆岬亩磷牛唤耐芬徊n#　　“公子是怎么知道我一个人的忧愁闷在心里无法诉说的，居然还能猜到我会站在那里，静静的看着月色来排解苦闷。”

　　“薄情转是多情累，曲曲柔肠碎。”马湘兰小嘴温柔的轻吐出那两句小词，此刻的俏脸上不禁滑落了两道泪痕。

　　“原来那晚上萧公子的薄情离开，只是为了不让她被多情所累啊，想到当初自己生气的时候，还恶意地揣测着小公子，只是为了那几千两银子的玉佩而作词获胜，对她只是敷衍的想法，马湘兰都想要打自己两个巴掌。

　　“红笺向壁字模糊，忆共灯前呵手为伊书。”这句词都不需要马湘兰怎么样去联想了，脑海中立马浮现了萧良臣对着摇曳的烛火，一遍又一遍的看着他的信，回忆着她的曲声，一脸忧愁苦闷的样子。

　　嗯，虽然现实萧良臣的确一脸要忧愁苦闷的样子，但却不是为了马湘兰，而是在烦他的香水该如何卖出去。要是他知道马香兰脑补成这样，估计只能哭笑不得了。

　　“那个……小姐还有一样东西，公子说是送给你的礼物。”那侍女轻轻开口提醒，打断了马湘兰的思绪。

　　“哦，快拿给我看看。”马香兰接过那一个小小的瓶子，却是用上好的陶瓷打造，瓶口外面还缠上了薄薄的一层丝绸，风格尽显华贵。

　　轻轻打开瓶盖，顿时，一缕花的清香便飘散在众人的鼻尖，瓶上的丝绸还有句小字“倾倒几滴在身体上，香气可持久不散。”

　　其实本来萧良臣也是想做成后世的那种喷瓶的，但是一来，想要做这种瓶子不那么容易。二来若是能做成这种倾倒型的，这手的力度稍微控制不住倒多了，那么消耗的量就大了，消耗的量大用的快，用完了不得找他们多买点嘛，这样子还能多赚点钱。

　　此刻马湘兰可不觉得，这是萧良成在利用他，她握紧了那瓶子，几天以来，第一次笑的如此开心。

　　女人都是感情动物，这样一首纳兰性德的雅词包装，再加上这一瓶本来就打扮的华丽瓷器瓶，香水马上就变成了一个高端上档次的东西。

　　李十安在新词带着香水刚刚风靡金陵的时候，便恰到好处的把握时机，在店铺摆上了制作精美的香水。

　　“唉，你听说了吗？那个萧良臣又作做新词了。”

　　“哦，略有耳闻，明月多情应笑我，笑我辜负春心，此词的意境倒是绝美啊。”

　　“不是这首，是那首愁痕满地无人省，露湿琅埃菟凳撬透鼗春由嫌忻那遒娜寺硐胬嫉模一垢酱艘桓鼋邢闼睦裎铩！n#　　“香水？那是什么东西啊？”

　　“就是喷到身体上，香气可以不散的，多少大小姐，包括秦淮河上的花魁都喜欢呢，这就是难抢，怎么抢都抢不到，如果是可以买上那么一两瓶，那么风花雪月的日子都不愁了呀。”

　　金陵城内类似的议论此起彼伏着，其实香水虽然一时间生产不了很多，但是也不至于这么紧俏，只是李十安听了萧良臣所说的饥饿营销，专门让他控制好的剂量，这样子又能提升商品的价格，又能扩大更多人的好奇心，以及买香水的需求。

　　至于香水为什么会这么火，除了萧良臣的那首风靡的诗词之外，还要多亏了那些女人对香水的喜爱，人对于自己魅力的提升，这个诱惑是抵挡不住的，而她们又大部分不可能自己去买，那么自然是让男人去买。

　　就好像后是香奈儿lv跟各种奢侈品牌一样，可能很多人也看出了它的不值得，但是自己的女朋友蛮不讲理的吵着要买，那也没有办法，只好咬着牙给她买来，讨他个欢心了。

　　毕竟这买的可不只是这个香水，也不完全是为了提升自己的魅力，还有一个炫耀的资本以及很多人最爱的面子。

　　这也多亏了他们是在富庶的金陵城内展开生意，要是到了陕北甘肃这些地方去卖的话，恐怕他们得亏死。

　　“子墨子墨，赚翻了赚翻了，所有的香水都被抢购一空，我们赶快加大生产吧。”李十安火急火燎的跑进萧府，一见到萧良臣便激动地扑了上去，给了他一个大大的熊抱。

　　“唉，好了好了，知道了，快放开我。”萧良臣原本在自己的房间内，品味着自己之前交作业差点交上去的那幅春宫，火气都慢慢的正喷涌上来，犹豫着所有男人犹豫过的事情，却突然被一个大男人激动的抱住，不禁有些感到恶心。

　　“萧公子，你可真神了，就这几天几百瓶香水全部卖掉了，一瓶没剩，况且还有大把的人来问我预定呢，这订单都快排到下下个月了，我们还是赶快加大生产吧。”李十安摩拳擦掌，兴奋的浮想联翩着，他仿佛已经成为了江南最大的富商，家族中的人都佩服他的高瞻远瞩，对他连连夸奖。

　　“嗯，好，不错。”萧良臣一脸淡定的看着激动的李十安点了点头，其实在销售成绩出之前，他也有些忐忑的，毕竟香水是个新奇东西，能不能在大明这块土壤里面生根发芽也是一个未知数，但是见到能赚钱，他便也安下心来。

　　李十安见到萧良臣稳如老狗的样子，也觉得自己有些失态了，干咳几声，恢复了仪态，对萧良臣问道“要不咱们把摊子铺大一点，我看这玩意儿在整个江南都不会愁销路啊。”

　　萧良臣略微沉思片刻，便摇头道“不行，现在暂时还不能这么做，我们现在的实力还不足以支撑我们赚这么多的钱。”

　　李十安仔细的想了想，便也觉得萧良臣说的有理，毕竟在大明是农工商商的地位还是很低，匹夫无罪，怀璧有罪，还是小心点好。

　　随即萧良臣又把后世的那一套经销商的策略告诉他，让李十安若是能有人脉，找的那些有实力的官员或者有后台富商，跟他们分别代理，一个个片区，总部只提供一些比市场价便宜不少的货，最多让不然赚多点，这样的话，应该还是可以都。

　　李十安越听越吃惊，不禁觉得萧良臣就是自己这辈子里面的贵人，如此的商业头脑，让他这个做生意做了十几二十年的人来说也是自愧不如啊。

　　萧良臣我没有觉得自己有什么好炫耀的，毕竟自己只是把后世的那套经营理念搬给了李十安而已，至于具体该怎么做，做成什么样，自己是一窍不通，更不会觉得自己是什么商业大佬。

　　于是与李十安商讨完生意之后，萧良臣便把李十安客气的送走了，开始思考起自己的下一步计划。

　　香水生意逐渐的展开了，有李十安替他管着，想必也不会出太大的问题，甚至还有可能会越赚越多，钱暂时不缺，再加上那两首词的推广，秦淮河上的名妓和清倌人都争相着唱着他的那两首雅词，名气也不是问题。

　　“唉，如今我只需要做我上辈子最擅长的事了，那就是好好读书，天天向上！”萧良臣苦笑着摇头，骂骂咧咧的拿起了毛笔，终于开始了院试的准备。