第251章 谈判

　　　　谈判需要技巧，但是如今李儒主动上套，那么叶晨也不必要来虚的了。

　　“如果董将军愿意补偿我叶家的亏损，我倒是可以将其他航线的船调过来。杜康酒和食盐的供应量都可以增加。”

　　“好，不知道叶将军能够给多少货物。”这是李儒最关心的，多少东西他就愿意付出多少代价。

　　假如叶家能够给更多的货物，他当然就愿意多让点利益出来，反正叶家的货物在董卓的经营下简直就是暴利。

　　“杜康酒可以无限供应，只要你们卖的出去，食盐可以在原来的基础上增加三分之一的量。”

　　叶晨开出的价码可不杜康酒可是不限制他的销售地域，他可以将整个司隶给占了，叶晨也不会说个不字，不过这就要董卓自己去做了，是要血腥开路还是要其他怎样。

　　益州的杜康酒代理权叶晨也卖了出去，益州可是天府之国，市场非常庞大，杜康酒在那的销售量不必其他地方少，董卓要是有魄力尽管占领了那里的市场，不过董卓现在的力量还没办法。

　　但是董卓有个优势，就是广大的西北草原，整个市场非常庞大，就看他会不会经营了。

　　至于食盐，叶晨经过计算，董卓只有两个选择，一是选择卖到草原去，二是选择跟司隶或者益州抢一部分市场，多了三分之一的量，还无法完整控制一个市场。

　　其实叶晨也没有多给董卓选择，如果让他选择一定会卖到草原去，卖到草原可以获得暴利，当然草原并不富裕，通常会用毛皮马匹等东西来交换。

　　所以董卓也需要找一个销路，将这些东西卖出去，而找一个大卖家对他们来说是最好的选择。

　　叶家无疑是个大买家，但问题是叶家的势力不在西边，而在东北，冀州、幽州、青州、徐州，叶家都有很大的力量，在洛阳的实力也很大。

　　问题是在洛阳的势力没有经营这些东西。

　　其实叶晨在颍川地区秘密布置也很久了，经过一年多的布置，黄巾之乱留下的市场空白大多被叶家给抢占了，所以叶家要经营毛皮马匹生意也完全做的起来。

　　关键是叶晨要压低价格，有了这些条件，叶晨提出来，李儒想要要到高价都没办法。

　　本来董卓还可以有其他选择，可以跟卫家合作，关键是如果董卓要卖杜康酒，甚至卖到司隶地区，那么肯定要跟卫家结仇，司隶地区没人可以跟卫家抗衡，所以董卓没办法。

　　他们倒是经常将货物卖到益州去，但是没有大买家，很不稳定，交易量也少，满足不了董卓。

　　“那不知道叶家需要什么条件。”

　　“很简单，所有货物提价一成，另外每条船一次收十万的运费。”

　　李儒听了暗自计算一番，食盐本来叶家就比市场价低了一成，如今提价一成算起来也一点不贵，毕竟叶家食盐的质量在那。

　　董卓将食盐在市场价上提高三成的卖，依然很好卖，没人觉得价格高，当然有些穷人，吃不去还是会去买质量差的，但是那毕竟比较少，质量好，杂质少，食盐含量自然就多了，所以相差是有，但是不会很大。

　　至于杜康酒，叶家本来让利就很大，而且董卓卖到草原那也是高价的卖，算起来利润极大，所以李儒完全可以接受，至于一只大船多加十万的运费倒是显得不多了。

　　看似叶家提价不多，但是如果算上庞大的交易量，每年可以多出数亿计的利润来，但是这对董卓来说也是有好处的，每年也能多出很多的利润来。

　　“好，叶将军，我们接受这些条件，只是如今我家主公急需补给，希望叶家能尽快安排。”

　　“没问题，我会立即让人快马将消息送回去，就算船出航了，也会立即安排另一支船队出行的。”

　　“好，好，如此甚好。”谈完这些，李儒这次的目的就完成了一半。

　　“来，为了两家的合作愉快，我们干一杯。”叶晨举起酒杯敬了李儒一下。

　　“好，干，合作愉快。”

　　两人痛快了喝了一杯酒。

　　两人又吃了些酒菜，谈了些细节东西，李儒放下筷子又说道：

　　“叶将军，这次我家主公还有一事相求，还望答应。”

　　“文优先生请讲。”

　　“叶将军，北宫伯玉和李文侯突然反叛，朝廷命我家主公进行剿灭，但是敌人势大，我军伤亡很大，所以我们希望之前谈好的购买装备一事能够尽快交易。”

　　叶晨没想到董卓会来这茬，没有准备，听完思考了起来。

　　李儒看到叶晨一副思考的样子没有打扰他，但是他知道恐怕没那么顺利。

　　叶晨思考了一会儿说：“不瞒文优先生，我们叶家是有计划的，突然提前根本安排不过来，我们叶家打造装备并不是一套一套的打造，而是同时打造一样东西，等打造够了才打造下一样东西，比如打造头盔，等到全部打造好头盔才会打造其他东西。这样工人熟练，效率会高很多。”

　　这事李儒以前没有想过，他想过叶晨会趁机坐地起价，但是完全没想到叶家到现在一套都没打好，按照他的估计，一万两千套，怎么也要打好七八千套了。

　　本来无非就是多给些钱，现在就算是有钱也买不到。

　　其实叶晨是骗他的，再怎么样叶家都会留些库存，而且叶家生产力非常高，分出大部分产力去打造农具了，否则早就打好了。就算如此现在也打造了一批，只是李儒之前猜对了，叶晨的确打算坐地起价，他可是知道最近董卓赚了不少钱。

　　“叶将军，难道没有其他办法了吗？”

　　“东西是死的，人是活的，办法当然有，只是”

　　李儒一听眼睛一亮，他知道有戏。

　　“只是什么，叶将军请讲，只要能够帮忙，我们愿意付出一定的代价。”李儒来之前就已经做好了挨宰的准备，谈判这东西他懂，别人占主动，挨宰是应该的。

　　“好，跟董将军交易的装备的确没有打造好，但是我们士兵身上有，如今他们不打仗了，将装备卖给你们也没什么，只是如此一来价格肯定不能是以前的价格。”

　　叶晨也不来虚的，要钱要紧，其他的都是多余的。