第一百六十五章

　　“接下来告诉大家一个好消息，之前在这里预定的各位，拿到的价格，是我们厂子成立之后会出现在的最低价。”

　　 这句话一出，在场所有人都安静了下来。

　　 “接下来，我们会推出三款规格的产品。第一类是30g一小袋，售价是五分钱，第二类是70g中袋，售价是一毛钱，第三类是之前的100g大包，售价是两毛钱。”

　　 话音刚落，人群中就开始议论起来。

　　 严格算起来，这个价格其实是做的有问题的。

　　 一般来讲，大包的比起小包，肯定在性价比上是要更划算的。

　　 在这里，小包到中包是正常的幅度，可到了大包，竟然出现了一个大跨度。

　　 算起来，给人一种十分不划算的感觉。

　　 就好像是······压根就不打算让人买。

　　 其实，也确实如此。

　　 “老板，你小袋五分，中袋一毛，这么算，你这大包就算还是一样的分量，最多也就卖一毛二啊，为什么卖两毛呢？那还有谁买呢？”人群里，有人适时提出了疑问。

　　 “这个问题问的好。”刘强做出了肯定，随即扫视一圈，“是不是大家也都是这么觉得的？”

　　 众人纷纷点头。

　　 “老板，你这么一说，我都不想买大包了，最多买个中包。这价格做的，有问题吧？”

　　 “是啊是啊，大包的价格不行就改改吧。”

　　 “我觉得一毛就挺好，为什么要改呢？”

　　 “一毛二也行，一毛二我也买。”

　　 听着众人的话，刘强笑了。

　　 “我知道大家会有这个疑惑，所以，我这里准备了三种产品的样品。”

　　 他的身边有一个小台子，上面盖着一块红布。说着话，他就把那块红布揭开了。

　　 红布之下，是三款包装的软糖。

　　 排在第一个的，是30g的小包装，只有小孩儿的巴掌大，里面的软糖数量很有限，感觉很少。

　　 第二个，是70g 的中袋，比起小袋，看起来就充实了许多，大概有成人巴掌大小。不过比起之前的包装，感觉还是有些少了。

　　 排在最后一个的，自然是原量的100g，因为熟悉这个分量的缘故，大家伙儿还是很愿意接受这个分量的。只是对于新的价格，有些不太能接受，毕竟性价比太低了。

　　 “通过调查，我发现了一些小问题。虽然我们的qq糖，孩子们都很喜欢，但是一袋一毛钱的价格，很多人还是不好负担的。而且那个量其实是有些高的，小孩子一次吃不完，有些浪费。所以，经过群众反馈，我们做出了三种规格的价格来。在这里，我们先说个题外话，今天来的，家里有孩子的举一下手。”

　　 刘强看了看，差不多有一多半都把手举了起来。

　　 到底是孩子的食品，加上这个时代结婚生子普遍比较早，就出现了这种情况。

　　 “那么，家里孩子，有不听话的，请举一下手。”

　　 按照常理来说，这种情况应该会有些人把手放下，剩下的人应该会是之前的一多半。

　　 “买大包的？你家有矿啊？”刘强白了他一眼。

　　 “呃······”

　　 “小袋儿的呢，便宜，主要是给孩子解解馋，给个鼓励作用。中包的呢，其实就很明显了，量比较足，也比较实惠，咱们大人平时也想吃点儿什么解解馋对吧？这个中包基本就是这个意思，比较实惠。”

　　 “那大包的呢？还是贵了啊？”

　　 “别急，这就要说。虽然阿，一开始就一百克的规格，定价呢也是两毛，预售给的是半价，算是给咱们预售参与者的一个实惠。后来了解到大家的需求，就给增加了中包和小包两个包装。这么一对比，大包就不实惠了。不过啊，大包特别就特别在，它是有不同口味的。”

　　 说着话，刘强拿起一袋新包装的100克规格的qq糖。比起原来的透明包装，就显得好看许多，看起来花花绿绿的，上面还印有一个福娃一样的小孩子。

　　 候，总是有人能异于大众，以冷静的头脑点出关键问题。

　　 “这个问题问的好。大家伙儿也知道，一百克这个价格现在是多少，里面给的福利又有多少。要说这么换，我心不心疼？那肯定是心疼的啊。那可是白花花的银子啊，谁不心疼呢？不过，人要有信用，既然说过的话，就算是赔个干净，也必须执行！”

　　 “敞亮！”

　　 “爷们儿！”

　　 “强仔好样儿的！”

　　 牵扯到自己的利益，刘强的话算是给出了让步，给在站的各位吃了一颗定心丸。

　　 “不过······”话锋一转，现场又安静下来，“我个人呢，能力有限，这么大的让利不可能一直进行下去。所以啊，粮食换软糖，只限今天一天。”

　　 “啊？”

　　 “不是吧？”

　　 “老板你这样可不行啊，我刚才还夸你呢。”

　　 “一天怎么来得及啊，跟不上啊。”

　　 “老板，多加两天行不行，我现在回老家拉粮食，很快就回来。”

　　 看着众人的反应，刘强做出为难的样子，表情扭曲了一会儿，随即一拍手，像是下了什么决定一样。

　　 “这样吧，我看大家伙儿有很多人都没有准备。我呢，也是跟大家伙儿奉陪到底了。各位有说三天的有说七天的有说一个月的，这样吧。”说着话，刘强从别人手里接过一个与人高的转盘，“我这儿呢，有一个转盘。上面三个颜色，一会儿咱们选出一个代表来拨动转盘，最后指针如果指在蓝色，那就是一天，如果指在黄色，那就是三天，如果指在红色，那就是七天。如果，能转到，绿色，那就连续做一个月！”

　　 老板说的很豪气，不过有人还是不满意，嚷嚷道：“不是吧，绿色怕是连十分之一都没有，这几率也太低了吧？”

　　 这一次，刘强就没有再解释许多。

　　 不多久，人群中也选出了一个代表，随着转盘转动，所有人都屏住了呼吸。他们的目光，全都放在了转盘的指针上面。

　　 就在所有人的注视下，转盘慢慢减速，各类颜色缓缓绕过指针。

　　 最后，一个惊喜的呼喊引起了全场欢呼。

　　 “绿了！绿了！”

　　 “刘总是吧，你好你好。”

　　 今天，院子来了一个陌生人。看起来不到一米七的个子，寸头、方脸、浓眉大眼，穿着牛仔裤和皮衣，腋下夹个公文包。看着倒是有那么点儿暴发户包工头的味道。

　　 “你是？”刘强皱着眉头，他的记性很好，不说走马观灯过目不忘，但打过照面的多少都会有些印象。

　　 “刘总真是贵人多忘事啊······”来人笑道。

　　 刘强赶忙伸手打断：“打住，别说这句话，有忌讳。”

　　 “嗯？”那人愣了一下，随即倒也释然了，做生意的，难免都会有些旁人理解不了的禁忌。他从包里掏出一张名片来，说道：“我叫陆天明，是天明食品加工厂的老板，你没有见过我，但我对你可是神交已久啊。”

　　 刘强接过名片简单看了看，用料排版都很普通，不过比自己之前手绘的那种看起来还是正规不少。

　　 翻看了一眼，随手揣进兜里。

　　 “你有什么事？”

　　 “哈哈哈，刘总快人快语，我呢，今天来没有别的，就是很佩服刘总的才能。我看过你的生平，短短半年时间就从一贫如洗到大家大业。这么多年来，我陆天明也自认见多识广，可还从来没有见过像刘总这样的奇才，着实让人刮目相看。”

　　 刘强久经商场，深知买卖人嘴里没实话，自然是一个字都不信。欲抑先扬，谁那么贱，上赶着去夸你呢？

　　 只能说是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心。

　　 “哦，是这样。那你是想挖我呢？还是想踩我呢？”

　　 “哈哈，刘总真是幽默。如果我的企业，能招揽到刘总这样的大才，怕是这一方土地都容不下我了。不仅天明食品可以走出市区占据全省，甚至全国抢占市场都是有可能的。”

　　 这句话，刘强是信的。

　　 这个时候私人企业上一定规模的还是比较小的，多的还是公家企业，还有公私合营制。

　　 这种改革的风口，算是红利期，站在风口上，就是猪都能上天。

　　 只要没有被摔死，让企业上涨几个高度，问题还是不大的。

　　 只是过几年，各种企业如雨后春笋般冒出来，诸神混战，可就有的玩儿了。

　　 “如果刘总有入伙的愿望，陆某还是欢迎之至的。”

　　 “可以，时薪五位数我就去。”刘强回答的很干脆。

　　 “可以。”陆天明回答的更干脆。

　　 “你在逗我玩儿？”

　　 “不是你先逗我的吗？。”

　　 “没事，就回吧。”说着话，刘强就关上了门。陆天明伸手准备扒拉，被门夹了手。

　　 给门上了插销，刘强也不管他，回到院儿里坐了下来。

　　 这个院子已经被他买下来了，院子里有两棵树，树下有一副大理石的圆桌椅。

　　 虽然已是寒冬，但白天阳光明媚，院子晒着太阳不仅不冷，还有些暖洋洋的。

　　 树上挂着一个个小罐子，里面装着炒好的茶叶。

　　 随意的取下一个来，倒入茶壶冲泡开来。

　　 一边喝着茶，刘强陷入了沉思。

　　 陆天明的天明食品加工厂，刘强早就留意过了，虽然没有见过这个人，但听过这个厂子。

　　 毕竟一个城市就这么大，别的不谈，自己的同行有多少家都是门儿清。

　　 天明加工厂的规模不小，已经运营两年了，算是本市最早的一批私人企业。其祖上本来是卖糖的货担郎，什么红糖砂糖梨膏糖，各种糖类应有尽有。

　　 从他发家，也是做的各种糖块儿，后来才多了一些其他的小食品。

　　 其企业比较有名的就是砂糖、猪油糖、空心豆和山楂片。

　　 基本城乡各处的小卖部都有他家的货，在本市的小食品行业说是一家独大也不过分。

　　 不过刘强的出现，显然是打破了这种平静与平衡。

　　 他早就想过会有人出现，只是这个人比他预想的来的要晚。

　　 这让刘强庆幸的同时还有些失落，毕竟只有敌人感到威胁的时候才会出手。这个时候才出现，也就代表其现在才感到危险。

　　 签订好了合同，糖厂这块地，就算是正式纳入到刘强的手里了。

　　 一次签了二十年，租金八万多。

　　 每当在卫生间，看到司机蹲在那儿擦小便池，刘强都不由感慨自己心地善良。

　　 言归正传，当刘强意识回归到现实的时候，一抬头，竟是到了胡同口的那个小酒馆儿了。

　　 便是到了，那就进去坐一会儿，谁让老板娘漂亮呢。

　　 当然了，刘强一直单纯的认为自己只是喜欢这家的咸菜，从不承认自己喜欢人妻，也不觉得自己是冲着老板娘来的。

　　 这一点，他时时提醒自己。

　　 这小酒馆历史可以说是相当久远了，自光绪年间就有，传下来好几辈儿了。但到谁手里都没有说生意这么好过，可能这就是属于老板娘的独特魅力吧。即便是结了婚了，附近的老少爷们儿也爱过来喝酒。甭管是十几岁二十啷当岁的，还是四五十岁六七十岁的，凡是爱喝两口的，都喜欢到这儿来。

　　 当然了，你也不能说都是因为老板娘长的漂亮来的，好家伙，一屋子流氓那还了得了。要是没一个好人了，老板再能打也看不住啊。

　　 主要还是这夫妻俩办事儿地道，酒是好酒，最地道的二锅头，一点儿都不带掺假的。买酒的，有几个不掺假的呢？有的是喝酒兑水，有的吃相难看的都是喝水兑酒了。你可能还纳闷儿呢，什么时候自己酒量这么大了？好家伙，喝好几斤都不醉。

　　 面对老板娘，刘强显得有些拘谨。面对她，刘强总是觉得自己的气势放不出来，腼腆的像个雏。

　　 “喝二两？”

　　 “不了，昨天喝多了，转到这儿，讨您口茶水喝。”刘强到里头坐下，笑着说道。

　　 “呦，感情不是来喝酒的呀，得，这想挣您点儿钱可是太难了。”嘴上虽然这么说，但老板娘还是送来了一壶上好的普洱，茶壶刚放下，就能闻到阵阵的茶香，“尝尝吧，我闺女放假给我捎回来的。”