第34章 90年代的朋友圈

　　第一批“林琳小妹妹”捏碎面顺利下线，没有广告，没有宣传，仅仅依靠乐康食品厂的原有销售渠道，进入了市场。

　　 定价1.2元，比同类干脆面产品，市场定价贵了20%。

　　 对此，王桐给厂长庞庆生的解释是，“我们生产的不是干脆面，而是捏碎面，价格没有可比性。”

　　 庞庆生无奈地走了，库房里现在堆满了捏碎面，他心里很清楚，以现有的销售能力，只能消化掉一条生产线的产能，现在两条生产线全开，经销商根本拉不走那么多货。

　　 最关键的是还涨了价，庞庆生觉得自己这个厂长估计快当到头了。

　　 但这根本不是王桐要考虑的事情，他也懒得和庞庆生多解释，相信用不了多久，他就会知道的。

　　 王桐在意的，是关于战将卡的使用，他必须设计出一套完整的计划。

　　 他首先把108战将分成了36天罡和72地煞两组。

　　 在他给周语心的优先级组合里，要求最先完成36天罡卡片人物。

　　 工厂第一个月生产的货，装入的全是36天罡人物卡。

　　 因为在产品销售初期，买到产品的学生也好，成人也好，是很难分清到底那种卡片会更具有价值的。

　　 所以前期投放市场的36天罡战将卡，丢失和损坏的情况应该也会比较普遍。

　　 经过一个月左右的市场铺垫，周语心剩下的72地煞卡也将完成，那时王桐将会主推72地煞战将卡，而把36天罡卡，快速减少。

　　 这样等大家反应过来的时候，要想凑齐整套的108战将卡，将会非常困难。

　　 因为市场上到处可见的全是72地煞卡，36天罡卡已经很难遇到了。

　　 而前期购买了第一批产品，并把天罡卡保存下来的人，手中的卡片就会立刻变得稀缺。

　　 到这个时候，想要凑齐全套战将卡，要不就是和手里有天罡卡的人换，要不就得加大购买产品力度，除此之外没有别的办法。

　　 届时，一张36天罡战将卡，也许就能换到几张甚至十几张72地煞战将卡。

　　 小胖子赵民今年11岁，在县里的小学上学，父亲是退伍军人，在部队学会了修车的手艺，在县城开了家汽修店，由于技术好，为人热情，生意很是不错，属于县里先富起来的那一批人。

　　 赵民最近在街上发现了一种新的零食，叫“林琳小妹妹”捏碎面，包装上印着个一脸委屈，流着眼泪的小姑娘，脸上还贴着一个创可贴。

　　 包装袋下面还印着一句可怜兮兮的话。

　　 “手下留情，捏卡小力点。”

　　 不差钱的小胖子赵民，一下就爱上了这种捏碎时的快感，吃不吃都不重要，捏碎最重要。

　　 而对于包装里漂亮的卡片，小胖子赵民完全无感。

　　 赵民的同班同学岳元正，和赵民不一样，他既喜欢捏碎时的爽感，更喜欢包装里的各种英雄卡。

　　 酷爱看书的岳元正，对这些精美的人物，简直爱不释手。可是他的家庭条件一般，平日里的零花钱，最多够买2包琳琳小妹妹捏碎面，获得两张战将卡。

　　 于是岳元正就盯上了班里的其他同学，只要见到有人买了林琳小妹妹捏碎面，等人家在那张委屈的脸上捏碎以后，他就会去问人家要里面的英雄卡。

　　 起初还真能要到不少，可是很快，班上的同学都不愿意给他了。

　　 于是岳元正盯上了赵民，他发现这个同学买琳琳小妹妹有个特点，那就是买得多，捏得狠，但是不在意里面的英雄卡。

　　 自从有了这个发现，岳元正的卡片数量，就开始迅速增加起来。

　　 直到他发现手中有很多重复的英雄卡，因为爱看书的他知道，这些背后写着人物介绍的英雄卡，应该有108张，如果能攒齐全部的英雄，那他觉得自己就会成为一个英雄。

　　 于是岳元正又开始在同学间游走，有英雄卡的就去和人家互相交换没见过的英雄，渐渐地，这种交换行为还扩展到了校外，因此还结交了很多的新朋友。

　　 像这样的情况不止发生在一个地方，随着铺货量的增加，人员的流动，整个宁省的中小学，这段时间都增添了一项新的活动，见面就各自掏出自己的英雄卡相互比较，还会根据战力，名气等数值，进行不等价交换。

　　 在这个互联网还不普及的年代，学生们除了在学校上课的，其余大部分业余时间都是在户外渡过的。

　　 几乎每个学生，都会有好几个自己的交际圈子，学校同学，补习班同学，一个院的邻居伙伴，球场队友，甚至是游戏厅的机友，外加堂兄弟，表姐妹等等。

　　 这些关系都是相互交织在一起的，再加上就近入学的原则，所以这种小范围的人际关系相当的稳定，很多人彼此都是从小玩到大的伙伴，比现在的微信朋友圈可要牢靠得多。

　　 再加上大量的户外活动时间，根本不是十几年后的小学生可以想象的。

　　 对于这些还没有完全形成金钱观念的学生来说，卡片交易成为了一种可以充分体现存在感的事情，这就形成这个年代特有的传播基础。

　　 再加上林琳小妹妹捏碎面可爱的包装，独特的食用方法，更是极大的刺激了这款新上市产品的销量。

　　 小商店的经营者不断地去批发市场进货，而批发商又加紧向供应商催货，供应商之间也在彼此看着谁家的哪种商品走得好。

　　 从下游到中游很快形成了一个良性的循环，结果就是来乐康食品厂提货的车辆开始排队，队伍一天比一天长，把个销售部的负责人忙得啊，不是现金提货连他的面都见不到。

　　 不到一个月，林琳小妹妹捏碎面，彻底火遍宁省，蹿红速度，一点都不亚于网络时代的超级网红商品。

　　 厂长庞庆生现在着急的不是仓库里堆满了捏碎面，要怎么往出卖，而是工人不够用了，要加班了，2条生产线要24小时不停机地生产了。

　　 这被他戏称为甜蜜的烦恼。

　　 王桐在忙乎战将卡，捏碎面的这段时间，林小轩也没有停下脚步。

　　 一个月的时间，开出了两家林记的分店，许明杰如愿以偿地当上了其中一家新店的店长。

　　 为了加快开店速度，王桐给了林小轩50万专门用于扩张，目的是尽快把“林记麻辣烫”的品牌，在金州市树立起来。

　　 林小轩和王桐每天都在各自忙碌，直到这天，林小轩在店门口的小商店里，发现了一种名为“林琳小妹妹”捏碎面的食品。

　　 熟悉的名字，熟悉的画风，怎么看怎么是自己家女儿曾经画过的形象。

　　 可为什么表情那么委屈呢，还流着眼泪。