第六百九十九章 渠道

　　七天后！

　　 青山村！

　　 “这...这...这...”

　　 吴里正看着面前一大堆几乎堆成山是细白盐粒，激动的有些不能自已，道，“这竟然是用盐矿弄出来的盐？这...这比市面上任何盐，都还要好啊！”

　　 说着，吴里正忍不住用手指蘸了一点盐后放进嘴巴里仔细品尝了起来。

　　 纯正的咸！

　　 没有掺杂着任何杂质的咸。

　　 一时间，他竟然因为这咸味而沉醉了！

　　 他从出生以来, 就没有吃过如此纯正的咸味，从小到大他们吃的盐都是带有苦涩的味道的，哪怕是最好的盐，也不过是苦涩的味道少一点罢了，没有过没有苦味的盐。

　　 “你说，这样的盐拿出去能卖多少钱？”李宽微笑着问道。

　　 “多少钱？”

　　 吴里正愣了愣之后, 一本正经的分析道, “市面上的盐, 按照质量的不同，大概在一石（约30公斤）五到六千钱左右，如果我们要卖的话，就这质量的，一石起码可以卖一万钱！”

　　 “一万钱？”

　　 李宽摇了摇头，道，“太少了！至少卖两万钱！”

　　 两万钱？

　　 “嘶~”

　　 吴里正忍不住倒吸了一口凉气，道，“这会不会太贵了啊！”

　　 “不，这样正正好合适！”

　　 李宽淡淡的说道，“买的起盐的人，不在乎盐的价格是多少，一万钱，两万钱对于他们来说，都没有差别！”

　　 “但对于买不起盐的人来说，盐的好坏也没有差别！反正他们只买最便宜的，吃不死人的就可以了！”

　　 话音落下！

　　 吴里正也忍不住一愣。

　　 但仔细思索了一番后，他却是发现, 李宽说的确实有道理。

　　 真正买得起盐的大户人家, 并不在乎盐的价格是多少，反正又不是当饭吃，一顿也就放一点，他们无所谓。

　　 而对于买不起盐的穷人来说，也不在乎盐的价格是多少，反正他们也买不起贵的，只会买最差的！

　　 除非说...

　　 李宽将这种上好的盐价格定的很低，低到比市面上最差的盐价格还要低。

　　 嗯，这也不是不能做到！

　　 毕竟，李宽生产这盐的成本也很低。

　　 盐矿是免费的，而人工成本也很低！

　　 青山村的村民们每个月只要付出价值差不多二十万钱的粮食就可以了！

　　 当然，光给粮食的话，显得有点不人道了，他们还需要衣服，被子，生活用品等等各种东西，而这些也需要钱，所以后续李宽还要给他们钱。

　　 但总的来说，一个月加上粮食，整个青山村的人，李宽差不多给出五十万钱也就搞定了！

　　 而这，如果将盐卖两万钱的话，只要二十五石就可以了。

　　 可他一个月能生产的盐，那可不止二十五石。

　　 就这一个礼拜，他们已经生产了近千石的盐了！

　　 按照这么下去，他们一个月起码能生产四五千石的盐。

　　 而将人工成本对比于生产出来的盐的价值，可以说他的生产成本简直低到离谱。

　　 哪怕是以市面上最低的价格来卖这种上好的盐，他也绝对是血赚！

　　 不过！

　　 成本再低，李宽也不会以低价出售这些上好的盐的。

　　 原因很简单！

　　 这样容易惹众怒。

　　 汉朝的盐虽然可以民营，但实际上的经营权还是掌握在各地各个世家手中，一旦李宽出售大量的，又便宜又好的盐，占据了所有市场份额，让他们无路可走，肯定会遭到他们的报复。

　　 虽然李宽不怕他们，可问题是距离黄巾之乱只剩下一年的时间了啊！

　　 他没有时间去处理这些麻烦！

　　 所以，他干脆卖贵一点。

　　 贵一点，虽然同样也可能引起世家的觊觎，但相对便宜，大量的出售来说，会惹到的世家就少了许多！

　　 因为贵的盐，只有世家，豪富，豪强，还有一些相对于比较富裕的平民才会买，对于盐的最大购买力，也就是普通的平民不会买，也买不起，并不会影响多少市场份额！

　　 到时候纵使有麻烦，他也容易处理许多！

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　　 “也是！”

　　 吴里正点了点头。

　　 “好了，现在盐有了，我们该去找人出手了！”李宽又道。

　　 事实上，如果黄巾之乱在十年后，李宽会毫不犹豫的选择自己建立销售渠道，自己建立商行，慢慢卖。

　　 但问题是，黄巾之乱只有一年啊！

　　 他要想要趁着黄巾之乱起势，那就必须在一年内累积足够的资本，兵力，才可以！

　　 这种情况下，对于盐的出手，他想要建立自己的渠道显然是不行，太慢了，时间也来不及！

　　 所以！

　　 他简单思考了以后觉得，目前对他来说最好的选择是找一个有着成熟销售渠道的合作对象，一起合作贩卖。

　　 这样才能在最短的时间内，获取大量的金钱，从招揽足够的兵力，到时候黄巾之乱的时候，才能累积足够的资本！

　　 至于想要合作的对象是谁嘛...

　　 李宽心中有了答案了！

　　 “出手？该找谁出手呢？”吴里正问道。

　　 李宽微微一笑，没有回答！

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　　 陈县！

　　 这是距离青山村最近的县，李宽上次和村长来的就是这个县城。

　　 而这次，他们又来到了这个县城！

　　 驾轻就熟的，他们来到了之前贩卖穷奇的甄氏商行，找到了陈掌柜！

　　 “稀客，稀客啊！”陈掌柜见到了两人，眼睛一亮。

　　 上次那只穷奇，他上交了之后，可是得到了上面不少的奖励啊！

　　 “陈掌柜客气了！”李宽淡淡的说道。

　　 闻言，陈掌柜微微一笑，朝着两人做了个请的手势，道，“两位请坐！”

　　 “嗯！”

　　 李宽点了点头，坐了下去。

　　 而吴里正却是没有坐，反而站在了李宽的背后。

　　 “这是...”

　　 陈掌柜看着这一幕，眉头一挑，有些迟疑。

　　 “我现在已经被主家雇佣了，以后就为主家卖力了！”吴里正简单的说道。

　　 而听着，陈掌柜却是忍不住看了李宽一眼。

　　 李宽微微一笑，却是没有说什么。

　　 见状！

　　 陈掌柜深深的看了李宽一眼。

　　 随后，他也就没有计较这事情，而是沉吟着道，“不知...两位这次来，有何贵干？”

　　 李宽听着，没有说什么，只是从腰间拿出了一个小袋子，放在了桌子上，然后推给了陈掌柜。

　　 看着这一幕，陈掌柜眉头微微一皱，有些诧异，但也没有说什么，拿起小袋子打开了起来。

　　 随即！

　　 细白的盐粒就进入了陈掌柜的眼帘之中。

　　 “嘶~”

　　 陈掌柜瞳孔一缩，看着这盐粒，仔细端详了片刻，又用手指沾了沾放嘴里品尝了一下之后，猛然抬头看向了李宽，狠狠的倒吸了一口气。

　　 他有些激动，又有些惊疑不定道，“这是...盐！？”

　　 “没错！”李宽微微一笑。

　　 “那您的意思是...”陈掌柜略带着期盼的目光看着李宽，有些不敢肯定道，

　　 虽然对这一幕心中已经有了答案了，但他还是有点不敢肯定。

　　 对此！

　　 李宽像是看透了他的心思一般，脸上挂起淡淡的笑容，开口道，“这样的东西我有很多，所以...我想找个合作的对象！”

　　 话音落下！

　　 陈掌柜脸上露出了抑制不住的激动！

　　 他知道，他要发了！

　　 他虽然只是掌柜背后还有主家，但只要将这事情上报给主家，以他对主家的了解，肯定会给他大笔大笔的奖励的！